信網9月3日訊 或許在外人眼中，出生于1985年的李倩是一個在家帶著兩個孩子的全職媽媽，但誰都沒想到，這個85后辣媽卻擁有著自己的品牌和企業，默默為家庭付出著，有著一股韌勁，吃得起苦。8月27日，信網來到康城小區10號樓，初見李倩，外表文雅賢淑，雋永古典，和藹的語氣中也透著幾分堅韌和果敢。“孩子睡了，我才有空忙點自己的事兒。”李倩笑著說道。年僅32歲的她已是兩個孩子的母親，為了照顧孩子方便，她將自己的事業也搬到了自家樓下。“請進吧!”李倩打開了樓下一間地下室的門，200平米的空間里擺放了十幾個展架，上面放滿了大大小小的收納箱。

坐擁兩個加工廠，勇闖電商新藍海

“這就是我的事業!”李倩靦腆地笑了。她告訴信網，起初畢業時，她在疾控中心工作，直至結婚生子。2013年，初為人母的她因為一次偶爾的機會初涉收納箱行業，她發現自己對這個在當時市場占有率并不是很高的事物非常感興趣與熱愛。“那時收納箱大多是塑料的，這種布藝的還很少，加入EVA夾層的更是少之又少。”李倩告訴信網，通過時尚、個性的設計和用材，使儲物籃、紙巾盒、雜物籃等這些普通的收納類家居用品，不僅僅有實用功能，還具有一定的家居裝飾的作用。

“這只是我的一個庫房，這里存放的產品只用于零售發貨。”李倩告訴信網，2014年，她嘗試著開啟了自己的淘寶店。為了補給客戶的需求量和充實產品種類，李倩發動起了親朋好友的力量，在壽光和膠州分別開設了兩個加工廠，需求量大的訂單則從工廠制作直接發貨。“現在回想起來，第一年可能是最辛苦的，孩子還小，有時白天看孩子，晚上孩子睡了就坐在那兒研究淘寶店上產品、店鋪裝修，即使是這樣，我也從沒有想過放棄。”李倩笑著說，從2014年到2015年兩年的時間里，好強的李倩已經擔任了小小店鋪的各個崗位，跑遍了島城不同地方的服裝批發市場和家居用品店，不斷搭建自己的人脈關系網，比如服裝廠、面料廠、廣告商等。這些積累及沉淀，為李倩后期的創業打下了堅實的基礎。

創業之路遇挫折，重整旗鼓破困境

2016年初，隨著市場越來越好，客戶需求量也越來越大，李倩的店走向了一個小高潮。而就在她準備歇一口氣時，突如其來的一批仿制品使李倩流失了一批寶貴的客戶資源，后來才發現是同行制造仿制品撬走了她的固定客戶。“那次事件對我影響很大，對我來說是個非常大的教訓，它也教育了我。”直到現在，李倩回憶起當時的狀況，仍舊唏噓不已。李倩頭頂上兩縷白發也是在那時長起的。“我們企業不只是還有我，我身后還有兩個工廠的工人，一個月的銷售額上不去，就意味著工人們發不了全額工資。”李倩坦言，這也是她倍感壓力的地方。

面對困境，李倩并沒有被打倒，她知道自己還需要投入更大，但這次投入要更準確。經過了一系列的研究與探索，李倩終于明白了品牌的重要性，散貨始終是散貨，沒有質量的保證，貨源也不穩定，從而導致了客源的不穩定。于是她重整旗鼓，創立了自己的品牌——優菲娜，決定創新銷售方式，同時繼續做大做強電商銷售平臺。同時，她也不斷充實自己，在布料選擇、技術支持等方面下足了功夫，因為她堅信，面對客戶，專業性遠比打價格戰更重要。

創業最大的秘訣，就是要腳踏實地

如今，李倩的公司已步入正軌，淘寶店鋪已運營至三皇冠店，關注粉絲就有近四萬人。“我只是踏出了創業之路的第一步。”李倩感慨地說道，未來想做的事情太多，但她至少已經學會了一個“秘訣”，那就是“腳踏實地”。依靠著多年的經營，現在她已經擁有了一批忠實客戶。“我們的產品是屬于消耗品，價格不易過高，但也不與過低，因為過低，那會直接影響到利潤，所以我們在定位一款薄利產品以求最大流量的同時，推出多款高利潤，使得將利潤得到最大體現。”談到電商打價格戰時，李倩選擇了理性穩健運營。

李倩告訴信網，在創業之初，她最喜歡的就是在一起研究花色搭配和樣式設計，后來花在這方面的時間越來越多，了解和知道的家飾搭配知識也更多。“除了在網上看，與家裝設計的朋友討論，我們也會到現場去觀看一些家裝節，這種狀態能夠讓我們始終保持在家飾設計的最前端，這樣為客戶訂購設計產品時，才會得心應手。”她坦言，目前的工作除了談客戶之外，重心可能會更偏向產品設計，在李倩看來，客戶和市場的需求是決定產品銷量的重要因素。

信網全媒體首席記者 于曉