原標(biāo)題：“谷子店”的熱與冷

線下谷子店今年迎來(lái)“井噴”，但“小作坊”式的經(jīng)營(yíng)模式面臨生存壓力

最近，逛谷子店成為年輕人的新潮流。

“谷子”音譯自英文“goods”，常見(jiàn)的商品包括亞克力立牌、馬口鐵徽章、毛絨玩偶、拍立得小卡、海報(bào)、色紙等，購(gòu)買(mǎi)這些商品被稱為“吃谷”，銷(xiāo)售這些商品的商戶即谷子店。

線下谷子店數(shù)量在2024年迎來(lái)“井噴”，許多商場(chǎng)甚至把谷子店當(dāng)成新的“制勝武器”。武漢X118改成動(dòng)漫和游戲聚集地之后，一下子“火”起來(lái)了。X118運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人公開(kāi)表示：“商場(chǎng)改造后幾乎實(shí)現(xiàn)了近10倍客流量的提升，營(yíng)收大概有50%的同比增長(zhǎng)。”上海打造“百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)”，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型，商場(chǎng)的客流量最高時(shí)暴增了10倍。

在青島，維客星城、新都心、臺(tái)東步行街等商圈分布著眾多谷子店。熱度之下，更多人正試圖進(jìn)入這條新賽道。

半年多開(kāi)出五六十家

“今年以來(lái)，青島谷子店發(fā)展得特別快。”市北區(qū)谷子店漫宅屋的店主在接受采訪時(shí)說(shuō)，“我在去年準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)漫宅屋時(shí)，青島只有七八家谷子店，沒(méi)想到今年9月就達(dá)到了五六十家。”

青島快速擴(kuò)張的谷子店除了潮玩星球等連鎖店鋪，更多的是愛(ài)好者開(kāi)設(shè)的私人店鋪，經(jīng)營(yíng)類別繁多。漫宅屋的店主表示，自己開(kāi)店就是出于熱情：“在上海看CP29漫展的時(shí)候，感覺(jué)被帶動(dòng)了起來(lái)。但真正有做一家店鋪的想法是后面去杭州的U設(shè)計(jì)周，當(dāng)時(shí)看到很多潮玩手辦制品，還有很多公司在推廣各種AI技術(shù)的運(yùn)用，感覺(jué)特別像創(chuàng)意的集中爆發(fā)地。我想不如像他們一樣開(kāi)個(gè)這樣的店，賣(mài)一些我喜歡的東西，于是就有了漫宅屋。”

線下谷子店經(jīng)營(yíng)不易

店鋪的經(jīng)營(yíng)僅靠熱愛(ài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，線下谷子店經(jīng)營(yíng)面臨不少難題。

跟一些線上大店相比，線下谷子店的商品價(jià)格往往是其兩倍。除水、電、人工、房租這些成本之外，推高價(jià)格更關(guān)鍵的因素是線下谷子店多是“小作坊”，很難與國(guó)外IP廠商直接達(dá)成合作，第一時(shí)間拿到貨品。很多谷子都是靠“人肉”背回，價(jià)格自然難有競(jìng)爭(zhēng)力。

“開(kāi)店遇到最大的困難就是供貨周期和預(yù)定尾款的資金壓力。”一個(gè)谷子店的店主告訴記者，“不知道什么時(shí)候貨會(huì)到，怕貨到了生意不好沒(méi)有尾款結(jié)，而且部分貨還有起訂量要求，店鋪小客流量小又賣(mài)不完。”

這些問(wèn)題讓線下谷子店陷入惡性循環(huán)——“谷商”賣(mài)不出，“谷民”買(mǎi)不到。資深“谷民”欣欣表示，“進(jìn)到貨的我早就在網(wǎng)上買(mǎi)到了，我想要的店里也沒(méi)有，就算有數(shù)量也很少，大概率搶不到”。這也是很多線下谷子店“遇冷”的原因。

另外，很多圈內(nèi)人士認(rèn)為，這波谷子店的火爆有很大的泡沫成分，除了愛(ài)好者“為愛(ài)發(fā)電”，還有不少商家盲目跟風(fēng)，試圖復(fù)制武漢、上海等商場(chǎng)的成功模式，結(jié)果常常貨不對(duì)板。

線下的“生存之道”

線下谷子店也在探索自己的“生存之道”。

“我們也有線上店鋪，滿足外地朋友的購(gòu)買(mǎi)需求；但是線下會(huì)有更多優(yōu)惠活動(dòng)，包括一番賞等盲抽也只能到店購(gòu)買(mǎi)。”漫宅屋店主介紹。作為線下谷子店的“大熱門(mén)”，盲抽指廠商推出的一種盲盒式商品，消費(fèi)者僅從外包裝無(wú)法辨別自己選擇的谷子為哪一位IP角色，具有不確定的趣味性。一起抽盲抽也成了許多年輕人線下的娛樂(lè)活動(dòng)。

除了強(qiáng)化店面的社交屬性，谷子店也向谷美（用一些裝飾品來(lái)裝飾谷子）等新的產(chǎn)業(yè)延伸。

李滄區(qū)一家針對(duì)谷美市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的小店就是接手谷子店轉(zhuǎn)型而來(lái)的，該店店主介紹，開(kāi)業(yè)幾個(gè)月，生意還不錯(cuò)，因?yàn)橛行〥IY的谷美零件個(gè)人單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)成本過(guò)高，這種DIY谷美店便是很好的選擇。“比如有些人造珍珠、異形貼紙，網(wǎng)上基本都是批發(fā)售賣(mài)，很多顧客沒(méi)有那么大的需求，閑置就很浪費(fèi)。開(kāi)店消耗的數(shù)量多就很合適。”店主告訴記者。（青島日?qǐng)?bào)/觀海新聞見(jiàn)習(xí)記者  王奕寧）