對(duì)“低頭族”來(lái)說(shuō)，每到一處公共場(chǎng)所最重要的就是要尋找免費(fèi)WiFi連接。就在這連接的幾秒鐘內(nèi)，從事IT行業(yè)的80后小伙肖成波嗅到了商機(jī)，他免費(fèi)給商家提供的商用WiFi，搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量第一入口，打造一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本地化O2O電商社區(qū)平臺(tái)“貝殼公社”。肖成波創(chuàng)立的公司于去年底在青島藍(lán)海股權(quán)交易中心掛牌上市，市場(chǎng)估值達(dá)到千萬(wàn)。從兩年前集資5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，到如今的市值千萬(wàn)元，肖成波并沒(méi)有滿(mǎn)足，他表示自己創(chuàng)業(yè)的路還很長(zhǎng)，仍要努力前行。

免費(fèi)WiFi里的商業(yè)模式

在黃島汽車(chē)總站，正在等候乘車(chē)的旅客小王根據(jù)車(chē)站內(nèi)的提示，登錄車(chē)站提供的免費(fèi)WiFi，打開(kāi)WLAN連接“貝殼WiFi”，打開(kāi)瀏覽器，點(diǎn)擊任意鏈接彈出歡迎頁(yè)面，向左滑動(dòng)至最后一頁(yè)，期間，掃了屏幕上的廣告兩眼，然后點(diǎn)擊連接上網(wǎng)，悠閑地看起了電影。

“這里的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)是由5臺(tái)無(wú)線(xiàn)發(fā)射設(shè)備所構(gòu)成，信號(hào)覆蓋半徑約200米，支持300臺(tái)左右的手機(jī)、電腦終端同時(shí)連接使用，下載峰值可達(dá)20M。”站在一旁的“貝殼公社”創(chuàng)始人肖成波向記者介紹，該無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的登錄使用也非常便捷，搜索可看到5個(gè)開(kāi)放接入點(diǎn)，點(diǎn)擊任意一個(gè)后，手機(jī)瀏覽器將自動(dòng)登錄網(wǎng)絡(luò)。“這套設(shè)備我們是免費(fèi)為車(chē)站提供的，采用了最主流的技術(shù)支持，可對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，防止了單個(gè)用戶(hù)過(guò)多占用網(wǎng)絡(luò)資源，保證了網(wǎng)速;在安全方面，可有效抵制黑客攻擊，并對(duì)設(shè)備的可疑行為進(jìn)行監(jiān)聽(tīng)和限制，阻止了不法分子對(duì)網(wǎng)絡(luò)的攻擊，為旅客的出行帶來(lái)了便利。”肖成波說(shuō)。

“這也正是我們的商業(yè)模式，非常簡(jiǎn)單，用戶(hù)通過(guò)登錄我們提供的免費(fèi)WiFi，在滑動(dòng)頁(yè)面時(shí)不經(jīng)意地就瀏覽了我們推送的廣告。此后，用戶(hù)就可以免費(fèi)使用我們提供的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。”肖成波說(shuō)，當(dāng)然，這僅僅是最初的模式，當(dāng)提供的免費(fèi)WiFi熱點(diǎn)足夠多的時(shí)候，就可以做起“貝殼公社”社區(qū)的平臺(tái)，在社區(qū)里，用戶(hù)可以找到與吃喝玩樂(lè)有關(guān)的信息，打造一個(gè)通過(guò)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)社交的平臺(tái)。

僅兩個(gè)多月就開(kāi)始盈利

“當(dāng)時(shí)在公共場(chǎng)所使用WiFi，用戶(hù)需求還是很大的，競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，很容易就‘鋪進(jìn)去’，而且我們都是免費(fèi)送的。”去年6月，肖永波開(kāi)始與各個(gè)商鋪直接談合作，免費(fèi)給對(duì)方鋪設(shè)WiFi，短短兩個(gè)月時(shí)間，就給300家店鋪免費(fèi)鋪設(shè)了WiFi。到了8月，公司開(kāi)始為自己前期鋪設(shè)的WiFi平臺(tái)拉廣告。“一開(kāi)始先從小的入手，海參、水晶、窗簾這樣的小廣告都做，9月就開(kāi)始盈利。”基于后臺(tái)的數(shù)據(jù)量，廣告用戶(hù)可以精準(zhǔn)地了解到點(diǎn)擊量，因此廣告客戶(hù)越來(lái)越多。

2014年10月開(kāi)始，利用之前鋪設(shè)的免費(fèi)WiFi，肖成波開(kāi)始運(yùn)營(yíng)“貝殼公社”，這一平臺(tái)整合了附近商家的信息，在統(tǒng)一平臺(tái)上投放廣告。現(xiàn)在僅憑借本地區(qū)廣告招商，公司月盈利就能達(dá)到10萬(wàn)左右，此外，在哈爾濱、銀川等地，肖永波還有十幾個(gè)品牌代理商，每月也能提供數(shù)目不菲的加盟費(fèi)。

目前，肖成波的“貝殼公社”已經(jīng)在青島西海岸新區(qū)車(chē)站、商場(chǎng)、飯店等人流密集區(qū)域架設(shè)了700多個(gè)免費(fèi)WiFi熱點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)其它省市也有了2000多個(gè)免費(fèi)WiFi熱點(diǎn)。“通過(guò)免費(fèi)商用WiFi的全國(guó)性鋪設(shè)，搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量第一入口，打造一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本地化O2O電商社區(qū)平臺(tái)。”肖成波說(shuō)。

藍(lán)海掛牌借力資本市場(chǎng)

去年8月，在青島舉行的“藍(lán)色之星”創(chuàng)投會(huì)議上，肖成波迎來(lái)了首筆注資，當(dāng)年年底，他創(chuàng)立的青島匯云無(wú)限物聯(lián)網(wǎng)有限公司又在青島藍(lán)海股權(quán)交易中心掛牌上市，有了更多與外部投資人對(duì)接的機(jī)會(huì)，借力資本市場(chǎng)，企業(yè)估值1000萬(wàn)元。這也是省內(nèi)首家四板掛牌上市的商用WiFi建設(shè)與WiFi共享平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。“創(chuàng)業(yè)是個(gè)九死一生的事情，要本著這樣的心態(tài)，才有可能成功。 ”眼下，肖成波仍然保持著原來(lái)“連軸轉(zhuǎn)”的工作強(qiáng)度，他的創(chuàng)業(yè)路還在繼續(xù)。

“互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)很多機(jī)遇，從事互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的人也很多，大部分是年輕人。但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)泡沫很大，這個(gè)行業(yè)需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，前期需要一個(gè)很長(zhǎng)的培養(yǎng)期來(lái)做大用戶(hù)群，通過(guò)借助資本市場(chǎng)進(jìn)行融資，能夠支持企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。”作為一名年輕的創(chuàng)業(yè)者，肖成波沒(méi)有急功近利，他對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展有著清晰的判斷。

“WiFi市場(chǎng)很龐大，現(xiàn)在全國(guó)覆蓋率不到百分之一，發(fā)展空間很大，我們將避開(kāi)WiFi廣告起步較早的大城市，主攻三線(xiàn)城市，也為國(guó)家倡導(dǎo)的創(chuàng)建智慧城市、無(wú)線(xiàn)城市貢獻(xiàn)一份力量。”肖成波說(shuō)。

【幕后】

辭去國(guó)企工作來(lái)青創(chuàng)業(yè)

2009年，肖成波大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)習(xí)交通運(yùn)輸?shù)乃樌M(jìn)入了牡丹江公交集團(tuán)從事運(yùn)營(yíng)工作。當(dāng)年，能進(jìn)入這樣的國(guó)企工作，別人看了都覺(jué)得眼紅，但肖成波心底卻一直有個(gè)創(chuàng)業(yè)的念頭。“早在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我就有創(chuàng)業(yè)的想法，但當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)、資源和地點(diǎn)等條件都不允許，我就暫時(shí)保留了這個(gè)想法。”

隨著時(shí)間推移，個(gè)人發(fā)展遇到瓶頸的肖成波決定辭職。“感覺(jué)國(guó)企的氛圍不太適合我，不能把我全部精力發(fā)揮出來(lái)，當(dāng)時(shí)公司還不放人，先給我放了半個(gè)月假。”肖成波先后到了杭州、青島多個(gè)城市旅游。原本公司是想讓肖成波趁旅游這個(gè)時(shí)間好好考慮考慮，打消辭職的念頭，沒(méi)想到最終卻堅(jiān)定了他離職的念頭。“我來(lái)到青島，一眼就喜歡上了這個(gè)城市，這里的城市風(fēng)格、生活環(huán)境，都讓我心動(dòng)。”肖成波說(shuō)，2011年9月份，他不顧家人反對(duì)，辭職來(lái)到青島的西海岸“闖蕩”。

“剛到青島真的是一無(wú)所有，第一件事情就是找工作。”然而跟很多人找工作僅為了維持生計(jì)不同，肖成波工作的目的則是積累經(jīng)驗(yàn)，以此熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、消費(fèi)習(xí)慣。在一家做智能家庭娛樂(lè)終端的科技型企業(yè)里，肖成波從事的是銷(xiāo)售崗位，除了做營(yíng)銷(xiāo)策劃外，還要到處跑市場(chǎng)、各地出差，孤身一人在完全陌生的城市打拼，辛苦可想而知，但肖成波卻說(shuō)，自己的特點(diǎn)就是“抗造”，在這家公司拼搏的兩年時(shí)間里，他一點(diǎn)一滴地積蓄著能量。

2013年8月，已經(jīng)做好準(zhǔn)備的肖成波創(chuàng)立了青島匯云無(wú)限物聯(lián)網(wǎng)有限公司，公司初創(chuàng)時(shí)，加上他自己，公司只有4個(gè)人，啟動(dòng)資金也僅有5萬(wàn)元，租完辦公場(chǎng)地買(mǎi)完家具，公司賬目上只剩下了不足3萬(wàn)元。“一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)沒(méi)有業(yè)績(jī)，我們每個(gè)人定的工資只有1500元，基本只能維持生活，就這筆工資有時(shí)還沒(méi)法按時(shí)發(fā)。”肖成波說(shuō)，整支團(tuán)隊(duì)完全是被創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想激勵(lì)著，一起走過(guò)最艱難的階段。

【優(yōu)勢(shì)】

高校助力攻克技術(shù)難題

在技術(shù)研發(fā)階段，肖成波最注重網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。“貝殼公社”與山科大的校辦企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作，研發(fā)出不用驗(yàn)證就可直接登錄WiFi熱點(diǎn)的形式，這樣可以避免用戶(hù)信息泄漏、惡意軟件的入侵，保障網(wǎng)絡(luò)安全。

肖成波介紹，目前市面上有很多免費(fèi)的WiFi熱點(diǎn)，但是要想免費(fèi)上網(wǎng)需要驗(yàn)證用戶(hù)信息，例如驗(yàn)證姓名、手機(jī)號(hào)等，很多用戶(hù)覺(jué)得信息被泄露，而且存在網(wǎng)絡(luò)安全隱患，用戶(hù)的認(rèn)可度不太高。肖成波和同事們研發(fā)的WiFi不需要驗(yàn)證，只要找到WiFi熱點(diǎn)，在手機(jī)屏幕上劃過(guò)幾個(gè)廣告頁(yè)面就可以直接上網(wǎng)，消除了用戶(hù)怕信息泄露的顧慮，這種模式也受到了廣告客戶(hù)的青睞。

本版撰稿攝影 記者 劉海龍