自從4月13日“一人一戶(hù)”限制全面放開(kāi)后，“降傭”大戰(zhàn)不可避免地爆發(fā)了，青島轄區(qū)也不例外。近日，記者走訪(fǎng)島城多家券商營(yíng)業(yè)部了解到，券商傭金戰(zhàn)已經(jīng)從小券商蔓延到了大券商，過(guò)去普遍“萬(wàn)五”以上的傭金水平直線(xiàn)落到“萬(wàn)三”及以下。業(yè)內(nèi)甚至悲觀(guān)預(yù)測(cè)，券商之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，后市融資利率或者也會(huì)成為券商價(jià)格戰(zhàn)的新焦點(diǎn)。

“萬(wàn)三”傭金成主流

開(kāi)戶(hù)新規(guī)出臺(tái)后，券商們就迅速作出反應(yīng)，為了開(kāi)發(fā)新客戶(hù)或留住老客戶(hù)，最直接的做法就是降低傭金率。“最近有好幾家券商的工作人員主動(dòng)聯(lián)系到我，熱情邀請(qǐng)我再到他們那邊開(kāi)戶(hù)。”老股民劉先生表示，這幾天“挖墻腳”的券商電話(huà)不斷，開(kāi)出的條件都非常好，傭金最低直接砍到“萬(wàn)二”。

事實(shí)上，傭金戰(zhàn)并非一朝一夕，只是近些年大有愈演愈烈的架勢(shì)。去年，當(dāng)國(guó)金證券網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)吆喝出萬(wàn)1.5的傭金費(fèi)率后，券商之間的傭金戰(zhàn)就進(jìn)入了新的競(jìng)爭(zhēng)階段。青島轄區(qū)一些輕型營(yíng)業(yè)部由于運(yùn)營(yíng)成本低，于是直接喊出“萬(wàn)三”的傭金費(fèi)率。但是多數(shù)大型券商依然堅(jiān)挺，通常傭金費(fèi)率在“萬(wàn)五”以上。

“我們之前一直是按照客戶(hù)資金量和交易額來(lái)劃分傭金水平，一般賬戶(hù)在30萬(wàn)元以上能勉強(qiáng)做到‘萬(wàn)三’，30萬(wàn)元以下的客戶(hù)都是‘萬(wàn)五’起。”香港中路附近一家大型券商營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理告訴記者，自從“一人多戶(hù)”開(kāi)始后，券商之間的明爭(zhēng)暗斗就更加激烈，他們?yōu)榱肆糇】蛻?hù)也不得不全線(xiàn)放低身價(jià)，不管開(kāi)戶(hù)資金多少，傭金“一刀切”都是“萬(wàn)三”，還附送開(kāi)戶(hù)小禮品。記者了解到，中信證券、齊魯證券、安信證券等在青島轄區(qū)的營(yíng)業(yè)部基本都打出全線(xiàn)“萬(wàn)三”的傭金水平，青島傭金費(fèi)率主流已經(jīng)從過(guò)去“萬(wàn)五”直線(xiàn)降至“萬(wàn)二”。

提成下滑發(fā)傳單拉客戶(hù)

牛市以來(lái)，券商開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)井噴，盈利水平直線(xiàn)飆升讓很多行業(yè)艷羨不已，但券商內(nèi)部人士卻表示，在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，券商的日子其實(shí)并不好過(guò)。“說(shuō)實(shí)話(huà)，現(xiàn)在不管大小券商傭金水平都從過(guò)去‘萬(wàn)五’降到‘萬(wàn)三’，降幅達(dá)40%，直接影響到我們的業(yè)務(wù)提成。”徐先生是島城一家大型券商營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)經(jīng)理，他坦言，現(xiàn)在證券從業(yè)人員的生存壓力很大，每月開(kāi)戶(hù)數(shù)量、交易指標(biāo)等都有考核，而他們的主要收入也來(lái)源于客戶(hù)的交易傭金的提成。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，券商所收取的傭金中，有萬(wàn)1.8是其必須支付給交易所等的成本，另外還有租金、員工工資等其他成本。因此，當(dāng)傭金大幅下調(diào)后，客戶(hù)經(jīng)理們的提成首先被縮減。

一位客戶(hù)經(jīng)理抱怨說(shuō)，其實(shí)大營(yíng)業(yè)部本來(lái)客戶(hù)基礎(chǔ)大，口碑名氣也大，并不愁客戶(hù)，但現(xiàn)在“一人多戶(hù)”后，大券商也擔(dān)心客戶(hù)被無(wú)聲無(wú)息地撬走，于是在降低傭金的同時(shí)還要更主動(dòng)地出去攬客，“我們現(xiàn)在經(jīng)常在寫(xiě)字樓下發(fā)傳單拉新開(kāi)戶(hù)。”

山東路一家券商經(jīng)紀(jì)人沈先生則告訴記者，現(xiàn)在為了保住客戶(hù)，很多券商直接打出“萬(wàn)二”的傭金。“我們營(yíng)業(yè)部現(xiàn)在每天都能接到一沓單子要求降低傭金。”這位經(jīng)紀(jì)人坦言，為了留住客戶(hù)，“萬(wàn)三”對(duì)一些大資金客戶(hù)來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)什么吸引力了，所以不得已只能給出“萬(wàn)二”。

【關(guān)注】

融資利率將成新競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

對(duì)此，業(yè)內(nèi)均表示，券商的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，未來(lái)券商將不得不面對(duì)更嚴(yán)峻的生存壓力。“下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就是融資融券，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)的利潤(rùn)空間還比較大。”嶗山區(qū)一家券商營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有什么壓榨空間了，“萬(wàn)三”、“萬(wàn)二”就已經(jīng)壓到成本線(xiàn)了，所以下一步競(jìng)爭(zhēng)可能就要在融資利率上。目前，券商融資利率在年化8.35%-8.6%之間，因?yàn)槔什罹嗖淮螅蚨?jìng)爭(zhēng)關(guān)系不明顯。未來(lái)，隨著券商間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，融資利率會(huì)是下一個(gè)“傭金”。

不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，融資利率高低對(duì)融資客來(lái)說(shuō)不是最重要的，畢竟在牛市，能否隨時(shí)融到資金比融資利率高低更關(guān)鍵，所以對(duì)大券商來(lái)說(shuō)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)肯定更有優(yōu)勢(shì)，他們的資金池更寬松。當(dāng)然，如果牛市過(guò)去，身處熊市，在供大于求的環(huán)境下，融資利率之戰(zhàn)恐怕在所難免，大券商也無(wú)法幸免。