2015年春節(jié)的腳步越來越近了，在位于世貿(mào)中心的海景辦公室，在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打了28年的江濤懶洋洋地躺在老板椅上，看著窗外不遠處波光粼粼的海面，盤算著這個年該咋過：要給父母送點什么禮物;要帶孩子去哪里玩;要給老婆什么驚喜;要給員工發(fā)什么年貨……即將過去的一年是碩果累累的，江濤的外貿(mào)公司業(yè)績實現(xiàn)了30%的增長，代理的酒店用品也遠銷日韓、歐美、東南亞等地，公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，家庭和和美美……想著想著，江濤禁不住樂了起來。而他，不過是島城10萬外貿(mào)人的一個縮影。正是得益于我市外貿(mào)業(yè)的快速發(fā)展，“江濤們”的日子才蒸蒸日上。

青島晚報/掌上青島/青網(wǎng)記者李德銀

黃金年代入行，早早實現(xiàn)小康

從上世紀(jì)80年代至2008年，在30年的時間里，外貿(mào)服裝及家紡行業(yè)一直是青島經(jīng)濟發(fā)展的領(lǐng)頭羊之一，作為以“上青天”而出名的城市，80年代的青島外貿(mào)堪稱“遍地黃金”。 “那個年代干外貿(mào)是很有面子的事情，青島小嫚找對象都愿意找干外貿(mào)的。 ”回憶起80年代青島外貿(mào)業(yè)的情景，江濤一雙眼睛馬上來了精神，仿佛又回到了那個激情燃燒的歲月。

1986年，青島外貿(mào)行業(yè)如日中天，作為土生土長的青島人，剛剛大專畢業(yè)的江濤如愿進入島城一家知名國營外貿(mào)企業(yè)，干起了外貿(mào)業(yè)務(wù)。那個年代，外貿(mào)進出口權(quán)還掌握在少數(shù)的幾個國營外貿(mào)企業(yè)手里。用江濤的話說，那是一個閉著眼睛就能賺錢的年頭。 “那時候國內(nèi)外的資源都很稀缺，以出口來說，國內(nèi)勞動力比較低廉，生產(chǎn)的產(chǎn)品具有很強的價格優(yōu)勢，出口到國外很受歡迎。 ”江濤說，那個時候，外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)也沒有太高技術(shù)含量，就是先接國外客戶訂單，然后找國內(nèi)的廠家按照客戶的要求生產(chǎn)，加上一定利潤后再賣給國外客戶。

江濤記得很清楚，當(dāng)時的外貿(mào)產(chǎn)品還是很單一，主要是輕紡和服裝產(chǎn)品，即使如此，公司業(yè)務(wù)一直紅火。所謂“大河漲水小河滿”，公司業(yè)務(wù)好了，以江濤為代表的員工們自然收入不菲。 “那時候一個月工資比別的工廠員工一年賺的錢都多，小日子過得很滋潤。 ”依靠外貿(mào)，江濤的日子早早實現(xiàn)了“小康”。

懷揣夢想單飛，小公司出國門

行業(yè)往往都要經(jīng)歷輝煌、落寞與重生的過程，外貿(mào)行業(yè)也不例外。1998年，亞洲金融風(fēng)暴席卷全球，外貿(mào)自然首當(dāng)其沖。連續(xù)幾年，青島外貿(mào)行業(yè)持續(xù)低迷，大批小外貿(mào)公司關(guān)門歇業(yè)。公司效益不好，很自然地波及到員工。江濤和同事們的收入大幅下滑，士氣也一落千丈。

2000年，經(jīng)過深思熟慮，江濤決定“單飛”。 ”江濤找了兩個同事，租了間小辦公室，開始了創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)伊始，江濤將產(chǎn)品放到了酒店用品上。至今，江濤依然慶幸當(dāng)年的這一正確選擇。

“如今伴隨著旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，國外酒店的需求量越來越大，但當(dāng)初沒有這個意識。 ”江濤說，選擇這個細(xì)小的外貿(mào)品類很大程度上源于偶然。周圍眾多大公司環(huán)伺，傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)被他們“卡好了位”，江濤沒有任何競爭力，帶著不到1萬元創(chuàng)業(yè)，他順勢被擠入了“偏門”。酒店用品品類較多，但都屬于利潤微薄的小產(chǎn)品，比如拖鞋、牙刷、浴巾等等，屬于大外貿(mào)公司不屑接手的“雞肋”。然而，正是靠著這些當(dāng)初被大外貿(mào)公司認(rèn)為“雞肋”的產(chǎn)品，江濤打拼出一片天地，在青島外貿(mào)企業(yè)里占有了一席之地，與國外許多大酒店都建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。

業(yè)績飛速上揚，國外客戶稱贊投身外貿(mào)28年，過上幸福日子

過去的這些年，外貿(mào)帶給江濤的不僅是事業(yè)的成功，還有家庭的美滿。2000年，也就是江濤開始獨自創(chuàng)業(yè)的那一年，兒子出生了，他的生活里除了客戶，更多了些家庭的責(zé)任。 “年輕的時候就是一門心思扎進事業(yè)中去，為了生意經(jīng)常要參加應(yīng)酬，孩子出生之后就開始更多地回歸家庭了，當(dāng)然，自己的外貿(mào)生意也慢慢步入正軌了。 ”江濤說，依靠做外貿(mào)賺的錢，他買上了大房子，也換上了好車，一家人的小日子過得有滋有味。如今的江濤，更懂得享受生活，周末沒事的時候，他會開車帶著妻子和兒子到郊區(qū)玩玩，或者到嶗山爬山散心。

從21歲投身外貿(mào)行當(dāng)，到如今已經(jīng)49歲，到了知天命的年紀(jì)。作為青島最早一批外貿(mào)人，江濤見證了青島外貿(mào)的興衰起伏，自己的人生也經(jīng)歷了酸甜苦辣。 “做了半輩子外貿(mào)，和這個行業(yè)結(jié)下了深厚的感情，也結(jié)交了一大批志同道合的外貿(mào)人。 ”

●2015年新夢想●

傳統(tǒng)外貿(mào)人打算試水電商嘗試互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)騰飛

相比28年前，如今的青島外貿(mào)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮也不可避免地席卷外貿(mào)行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)給島城外貿(mào)人帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。對于年輕的外貿(mào)人來說，他們更懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，更懂如何通過電商平臺同外國客戶做生意，而對于江濤這樣的傳統(tǒng)外貿(mào)人來說，電商還有些陌生。但時代在變，只有跟上時代的潮流，才能成為弄潮兒。雖然年近50歲，但江濤依然保持著年輕人的激情和闖進，他不相信自己在新技術(shù)面前比年輕人差。

為此，他利用空閑時間努力研究互聯(lián)網(wǎng)，新的一年，他打算涉水電商，通過互聯(lián)網(wǎng)擴大外貿(mào)產(chǎn)品的銷路，希望能帶來更多的國外訂單，新的一年賺到更多錢，日子過得更滋潤。

●新聞延伸

青島繪“國際貿(mào)易中心城”藍圖

作為中國“廣、大、上、青、天”五大通商口岸之一，青島已經(jīng)成為國內(nèi)海陸空綜合交通樞紐和重要對外開放口岸城市。為了加快推進青島國際貿(mào)易中心城市建設(shè)，去年，青島市政府發(fā)布《青島市國際貿(mào)易中心城市建設(shè)綱要(2013~2020年)》。《綱要》指出，青島市將實施電子商務(wù)引領(lǐng)發(fā)展、國際貨物貿(mào)易提升發(fā)展、國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易突破發(fā)展、國際服務(wù)貿(mào)易跨越發(fā)展、國內(nèi)外貿(mào)易融合發(fā)展“五大行動計劃”，打造青島藍色經(jīng)濟升級版，到2020年，基本建成東北亞區(qū)域性國際貿(mào)易中心城市。我市將在對外開放領(lǐng)域，進一步實現(xiàn)“國際貿(mào)易中心城”的定位，推動青島傳統(tǒng)對外貿(mào)易向現(xiàn)代國際貿(mào)易轉(zhuǎn)變。

根據(jù)規(guī)劃，到2020年，青島市電子商務(wù)交易突破1萬億元;全市國際貨物貿(mào)易總值達到1500億美元，青島口岸貿(mào)易額3000億美元。

青島外貿(mào)外貿(mào)進出口總值破800億美元

自2012年以來，青島市外貿(mào)進出口3年凈增100億美元規(guī)模。 2014年，青島市完成外貿(mào)進出口總值突破800億美元，占山東省進出口總值的近1/3。

締結(jié)21個經(jīng)濟合作伙伴關(guān)系城市

在國家商務(wù)部支持地方建立機制化對外經(jīng)貿(mào)合作交流的部署指導(dǎo)下，青島提出了建立國外經(jīng)濟合作伙伴關(guān)系城市合作機制的倡議，發(fā)布 《關(guān)于建立國外城市經(jīng)濟合作伙伴關(guān)系的實施意見》，將城市結(jié)伴機制廣泛延伸。到2014年底，青島已在世界上先后締結(jié)21個經(jīng)濟合作伙伴關(guān)系城市。

從韓國歐盟進口機電占50%

據(jù)青島市商務(wù)局統(tǒng)計數(shù)字，截至去年11月，全市機電產(chǎn)品進出口、出口、進口額分別同比增長17.1%、16%、19.7%。其中，對歐盟、美國出口合計占比37.6%，分別增長13.4%和38.2%。韓國、歐盟成為我市機電產(chǎn)品進口的主要來源地，合計占比50%，進口分別增長11.7%、41.3%。

加工貿(mào)易進出口207億美元

去年1-11月份，我市加工貿(mào)易累計進出口207億美元，同比增長6.2%，出口146.6億美元，同比增長6.1%，進口60.3億美元，同比增長6.5%。

跨境人民幣結(jié)算量居全省NO1

自2010年6月開展跨境人民幣業(yè)務(wù)以來，我市跨境人民幣業(yè)務(wù)快速發(fā)展，累計結(jié)算金額達3929.24億元。僅去年1-10月份，跨境人民幣結(jié)算達1258.8億元，同比增長27.87%，位居全省第一位，居全國第10位。據(jù)統(tǒng)計，青島已有2441家企業(yè)和全部38家分行級銀行機構(gòu)開展了跨境人民幣業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球5大洲118個國家和地區(qū)，人民幣已成為我市第二大跨境結(jié)算貨幣。

●親歷者說

青島外貿(mào)裝上“創(chuàng)新驅(qū)動之輪”

——訪新華錦國際商務(wù)集團副總經(jīng)理王志臣

談起外貿(mào)行業(yè)的變化，作為一名老外貿(mào)人的山東新華錦國際商務(wù)集團副總經(jīng)理王志臣深有感觸，他見證了青島外貿(mào)多年來的變遷。王志臣說，青島外貿(mào)30多年來發(fā)生了翻天覆地的變化，外貿(mào)種類從早期的輕紡產(chǎn)品，發(fā)展到機械、電子等高科技產(chǎn)品，外貿(mào)的品類大大豐富。然而，青島的外貿(mào)行業(yè)依然沒能擺脫小散亂的格局。 “自從我國外貿(mào)實行登記備案制以來，中小微外貿(mào)企業(yè)得到了迅猛發(fā)展，但是，中小微企業(yè)一直沿襲傳統(tǒng)的運作模式，各自為戰(zhàn)、多頭并行，導(dǎo)致單個企業(yè)運營成本高，融資難，抗風(fēng)險能力弱，缺少國外優(yōu)質(zhì)買家信息渠道，資源利用率較低，企業(yè)難以做大做強。特別是金融危機后，受人民幣升值、國內(nèi)勞動力成本增加、外貿(mào)企業(yè)之間的惡性競爭等因素的影響，使中小微外貿(mào)企業(yè)面臨著極大的挑戰(zhàn)。 ”王志臣說，如今這一情況已經(jīng)得到大大改善。這要歸功于被業(yè)界稱為“外貿(mào)航母”的“青島中小微外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺”。

王志臣介紹，為了促進青島外貿(mào)的創(chuàng)新升級，2012年2月，在青島市政府的推動下，作為山東外貿(mào)龍頭企業(yè)的新華錦集團與青島市商務(wù)局、市國稅局、中國進出口銀行山東分行和中信保山東分公司共同打造了“青島中小微外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺”，旨在讓政府的政策得到更好的落實，銀行、信保、大企業(yè)的優(yōu)勢資源得到充分的發(fā)揮，廣大中小微外貿(mào)企業(yè)獲得實實在在的幫助。

目前，平臺依托線上綜合式網(wǎng)站與線下國際貿(mào)易各環(huán)節(jié)的結(jié)合，為中小微外貿(mào)企業(yè)提供包括融資、物流、退稅、清關(guān)、信息咨詢、客戶介紹、產(chǎn)品展示、海外追賬在內(nèi)的涵蓋國際貿(mào)易各個領(lǐng)域、各個環(huán)節(jié)的增值服務(wù)。

短短幾年間，這一平臺孵化和培育了1000多家由大學(xué)生等各類“創(chuàng)客”創(chuàng)立的中小微外貿(mào)企業(yè)。其中有300多家由最初年出口額不足10萬美元，一舉躍升至“百萬美元行列”，增長勢頭強勁。

未來3至5年內(nèi)，平臺將與超過8000家中小微外貿(mào)企業(yè)建立合作關(guān)系，年出口額20億美元以上。通過平臺的運作，最終帶動中小微外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。