9月21日，為期三天的青島房地產與建筑科技博覽會落下帷幕，島城近50家房企、上百個項目參加了展覽。青島房地產與建筑科技博覽會是我省規模最大、規格最高的地產業盛會，本屆房博會是島城取消限購之后的首個房地產行業的展會，絕大多數品牌房企入場，看房市民絡繹不絕。面對“淡市”和銷售困局，房屋中介、房產電商、第三方機構等設立展位，吸引購房者駐足，成為一大亮點。本屆房展由于規模大、項目全，可以看作島城樓市的一個縮影，展會上的表面繁華、“價格戰”以及營銷困局，都拷問業界樓市往何處去。

   

1 房企大鱷回歸展會，百余盤“搶人”

   

    9月19日上午9點，2014青島房地產博覽會在青島國際會展中心開幕，近50家房企、上百家項目亮相展會。其中包括全國性大型房企保利地產、綠城集團、龍湖地產等，也有青島本地的海信地產、青島城建等品牌房企。記者在現場看到，百余項目紛紛加入“搶人大戰”之中，剛需住宅項目紛紛靠優惠促銷政策搶客。

   

    市北區臨近濱海歡樂城的海信湖島世家，展會三天期間推出40套特價房，最高總房款可優惠10萬元。龍湖在白沙灣開墾的滟瀾海岸宣布疊墅單價7000元/㎡ ，幾乎與高層價格持平，而此前的疊墅均價在10000元/㎡左右。世茂在高新區的公園美地直接跌到“5字頭”，推出“一口價”特價房，最高53萬就能買一套90㎡左右的新房，最高單價5800元。位于市北CBD的民建心邸打出“首付15萬，低總價95萬起”的招牌。李滄區的偉東湖山美地項目也在進行優惠活動，首付8萬元起，推出的特價房可在總房款的基礎上立省8萬元。

   

    與“平民化”住宅競相“放價”相對應的，是高端住宅的“形象展示。位于山東路8號的華潤中心悅府置業顧問表示，今年8月份，悅府推出8號樓300多套房源，20000元/平方米的起價，在開盤當天便勁銷130套。“現在8號樓所剩房源不多了，尾盤優惠幅度有限，其他樓座暫還沒有優惠活動。”另據了解，距離華潤中心悅府不遠的另一豪宅項目綠城深藍中心也沒有優惠活動。“我們的成本在那兒，降價空間本來就不大，而且，綠城的品質有保證，降價也不符合我們的傳統。”一名置業顧問表示。

   

    相比今年春季房展的冷冷清清，被稱為“秋季房展”的本次房博會人氣很旺，現場的業內人士均表示，這與大鱷房企的回歸有關。“保利、龍湖、綠城、華潤等全國性大房企來參加展會，企業名氣和項目品質本身就吸引大量購房者關注，他們的宣傳也給市民提供了很多實用信息，必然帶來人流量。”房價點評網高級分析師張斌說。

   

2 市民掃禮品，項目經理感嘆效果差

   

    面對熱情的參觀市民，參展的各路房企也使出了十八般武藝，爭取吸引購房者注意。有的免費提供咖啡、飲料、小食品，有的提供自拍并打印神器，有的抽獎送現金……不過，雖然有大量市民確實是沖著房產項目去的，但在濃厚的觀望氣候下，從效果來看，許多市民最后成了“掃貨狂人”。

   

    “別看人山人海，其實效果并不好，大多數來我們這兒登記的客戶，拿走禮品后并沒有進一步行動。去年，我們登記了兩千多名有效信息，后來收到幾百次回電，購房者是真的對我們項目感興趣，詳細地問樓盤信息。”李滄區一項目負責人董女士說，今年售樓處收到的反饋極少，房展實際效果不明顯。對這種現象，城陽區一項目的置業顧問劉先生也發現了，該項目以“青島銀行合作樓盤，9折房貸省數萬”為賣點，當客戶登記完個人信息，幾名置業顧問百般相勸，希望市民直接坐上停在展會外面的看房車，防止客戶流失。

   

    國家統計局日前發布了8月份工業增長、固定資產投資、社會消費品零售總額等多個宏觀經濟數據。數據顯示，今年前八月，全國房地產開發投資達58975億元，同比增長13.2%，增速比前七月回落0.5個百分點。至此，我國房地產投資累計增速已經連續7個月回落。從與參展的售房人員聊天中可以感受到，房企業內彌漫著些許恐慌，擔心年度目標完成不了，而對銷售困局又無能為力。多家項目將近期席卷全城的“舉牌黨”方式請進了展會現場。島城樓市分析人士張百忍表示，目前房子賣不出去，不是開發商自己能解決的問題，這與整個經濟面有關，貸款買房意味著向銀行還債二三十年，購房者在經濟走向不明、房價上漲乏力時，不敢出手情有可原。“說到年度銷售目標，除了上半年銷售額榜首的銀盛泰，恐怕都完成不了。”

   

3 房產中介、電商、第三方機構是亮點

   

    在展會入口處，青島銀行等金融機構也設立攤位，其中，青島銀行展位前放置的展架上寫著“首套房貸普惠利率9折，三類人群可享8.8折”。這一優惠是青島銀行在本月初推出的，一名經理表示，如果購房者貸款100萬，最多可省10萬。“我們之前有20多家合作樓盤，貸款優惠推出后，又有62個項目加入我們的合作名單。”這名經理表示，大多數購房者畢竟對價格最為敏感，房貸打折最具吸引力。

   

    為了拓寬銷售渠道，讓購房者享受價格優惠，今年大量開發商“觸網”，在展會現場，幾家全國性及本地門戶網站吸引廣大市民駐足，搜房網更是設立多個攤位，本地近期開業的房產4S店占據了一個醒目的位置，今年7月份上線第三方機構房價點評網也給市民留下深刻印象。除了開發商，二手房中介也設立展位。

   

    在高房價的今天，購房者的態度由昔日高攀不起，變為如今愛答不理，這給房地產從業者帶來了挑戰。數據顯示，2014年第一季度中國并購市場共完成交易359起，同比大增71%。從并購金額上來看，房地產依然遙遙領先其他行業，以55.49億美元交易額的成績排名第一，占比達23.9%。“不過，如果沒有2008年4萬億的強心針會怎樣呢？地產行業就會一片哀嚎，會死掉成千上萬家企業。”張百忍分析道，房地產從業者“彎腰撿黃金的時代”過去了，提高產品的質量、做好全面服務才是最重要的。

   

    日前有專家指出，中國房地產市場主要存在兩類泡沫，即大城市的“價格泡沫”和三四線城市的“數量泡沫”。從區域來看，青島樓市同時面臨“數量”和“價格”兩方面的風險。“青島主城區‘居之不易’，白領的工資不足以支付高身價的房產，而郊市甚至新城區，囤積著大量住房賣不出去。”山東大學房地產研究中心主任李鐵崗教授說，降價一方面可以讓主城區價格出現松動，另一面可以去庫存，尤其是緩解郊市存量壓力，從而達到“擠泡沫”的目的。“不過，降價治標不治本，根本問題還在產業結構上，從總量分部、空間布局和產業均衡等多方面入手，才是避免樓市泡沫吹大的根本之舉。”文/圖 記者 劉樂芳