“銷售女將”創業做科研

在位于世貿中心的厚科信息辦公室中見到張延玲，的確讓人略有吃驚。先是辦公環境，不大的幾間辦公室里，坐滿了正在忙碌的員工們，不同于現在流行的互聯網企業那種輕快隨意的氛圍，這里的氛圍明顯嚴謹而緊張，讓人深感這是研發型企業。張延玲本人，穿著樸實大方，沒有想象中女老板的盛氣凌人，反倒是像“鄰家女孩”那樣和藹可親，讓人看了就沒有了距離。

張延玲是德州人，畢業于山東科技大學英語專業，2005年她進入一家貿易公司。“她非常好學，能吃苦，人緣好，成長得很快。”一位曾與她共事的老同事這樣評價。到2009年，28歲的張延玲已經做到了公司分管銷售的副總經理，每年年薪和銷售提成達到了幾十萬元。

作為女人，這樣的收入完全可以滿足了，但張延玲顯然不是這么想的。在這家企業工作的過程中，她接觸到了“標識帶”的專利技術，并判斷其有文章可做。張延玲說，城市地下管線就像一個人身體中的血管，擔負著供水、電力、通訊等各種資源和信息的傳輸任務 ，但如此重要的“生命線”卻在鋪設之初便處于無標識、沒有統一規劃的狀態，造成施工過程中管線時常被挖破、挖斷。

“如何讓地下管線的標識帶擁有更多的功能?能不能實現?”基于對專利技術的信任和對前景的把握，張延玲做了一個大膽的決定：放棄高薪，用所有的積蓄用來創業。她的第一件事，就是購買了對地下埋設物安全管理及生產管理相關聯的6項專利，并與專利權人建立了松散型的、緊密型的合作關系共同研發新產品。

客戶需求促使產品迭代

經過一年的籌備，2010年8月，青島厚科化學有限公司(公司前身)正式成立。“之所以對未來很有信心，是地下管線權屬單位對我們的產品很感興趣。在推銷第一代產品時，客戶不斷地提出要求，比如‘能知道管線的走向就好了’、‘能知道管線離地面的距離就好了’‘管線破了能自動報警就好了’……設計離不開實踐，根據實際需求進行合理的、人性化的科學改進就實現了設計的目的。有需求必然會有市場，這就讓我們感到市場的廣闊。”張延玲說，公司技術人員根據掌握的高分子新型材料技術，聚焦保護地下埋設物，自主研發地下埋設物標識裝置及標識系統，不斷地解決客戶提出的需求。

她拿出一臺地下埋設物行蹤探測裝置儀器，一邊比畫一邊介紹說，“經過多次產品迭代，我們的標識帶演變成了這樣一種在地下埋設物的上部與地表之間連續埋設的長扁形帶體，在各種管線的施工、維護、維修時，可準確地掌握該地下各種管線正確位置的埋設坐標和深度等數據信息，無需耗費大量人力或時間來利用復雜的探測儀器尋找及查詢地下設施，靠的是什么?是這臺北斗衛星定位裝置。”

“毫不謙虛地說，我們公司對地下管網智能化管理的探索已經走在世界最前沿，即使第一代產品：標識帶，在其帶體上已經擁有9項專利技術，涉及新材料、濃縮、覆膜到真空處理等環節。”在厚科信息技術總監解初熠的眼中，公司產品有著很好的優勢，“像雙向迂回疊合帶體處理技術，當挖掘機挖掘時，標識帶會跟挖掘機的挖掘斗前后或上下移動，折疊部分會打開，實現不被挖斷的目的，從而起到提示和警示作用，只這一項就會基本解決地下管線被挖斷的問題，它對施工者起到了提示和警示作用。”

制定標準搶占市場高地

張延玲看得明白，誰掌握了標準的制定權，誰就擁有了市場主動權。“比如高通、微軟等知名公司不僅僅是因為其擁有先進的技術而成為世界級企業，更重要的是這些公司是所屬行業標準的制定者。”張延玲說，厚科信息于2011年開始著手建立企業標準，并圍繞企業標準做足了“加法”。

2012年，厚科信息會同行業標準化委員會制定了國家行業標準，于2013年被國家工信部列入行業標準計劃(標準號SAC/TC48)，2014年青島市科技局在北京對厚科兩個項目進行了科技成果評審，其中，《地下埋設物標識帶》項目被評定為“達到國內領先水平”;《地下埋設物標識裝置及標識系統》項目被評定為“達到國際先進水平”，以上兩項目填補了中國在基礎建設領域對地下管線進行安全保護的空白。

“參與制定國家標準、行業標準的過程，我們學到了很多，也收獲了專家 、同行的高度認可，同時讓企業充分了解到國內外同行先進的理念和技術應用。我們不甘于僅僅做賣產品的三類企業或創品牌的二類企業，而是積極爭當制定標準的一類企業，使企業不僅成為技術創新的引領者，更成為行業規則的制定者，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。目前，我們正在制定的標準還有7項，至今年年底爭取公布兩項。”張延玲說。