原標(biāo)題：SKINFOOD北京全撤店 化妝品市場(chǎng)洗牌

“搶食”中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外化妝品品牌正面臨著競(jìng)爭(zhēng)洗牌局面。近日，北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，韓國(guó)化妝品品牌SKINFOOD思親膚位于北京的門店已經(jīng)全部撤離。與此同時(shí)，網(wǎng)上也曝出關(guān)于“SKINFOOD將撤離中國(guó)市場(chǎng)”的消息，不過(guò)思親膚已在官網(wǎng)發(fā)出聲明表示從未有過(guò)撤出中國(guó)市場(chǎng)的想法。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來(lái)，國(guó)外化妝品集團(tuán)紛紛重點(diǎn)布局中國(guó)市場(chǎng)，既有歐美勁敵，又有韓妝對(duì)手。在“韓流”式微的大形勢(shì)下，SKINFOOD由于廣告、渠道等方面都相對(duì)較窄而受到?jīng)_擊，盡管表明不會(huì)撤出中國(guó)，但下一步棋要怎么走，面臨著很大的市場(chǎng)考驗(yàn)。

北京市場(chǎng)折戟

SKINFOOD中國(guó)官網(wǎng)顯示，在北京有懷柔京北店和王府井百貨店兩家門店，近日，北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，SKINFOOD位于京北大世界和王府井百貨的兩家門店都已經(jīng)撤離，店鋪原址已分別換成樊文花和Olay。一位SKINFOOD前店員告訴北京商報(bào)記者，“SKINFOOD在北京的直營(yíng)店3月底就全部撤了，是公司決定的，最后幾個(gè)月生意確實(shí)一般”。她向北京商報(bào)記者坦言，SKINFOOD最后幾個(gè)月的月銷售額大概3萬(wàn)-5萬(wàn)元，跟其他化妝品品牌相比算是很低了。

SKINFOOD華北區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人也向北京商報(bào)記者證實(shí)北京市場(chǎng)目前已無(wú)門店。該負(fù)責(zé)人表示，SKINFOOD在北京市的直營(yíng)店和加盟店都已經(jīng)關(guān)掉了，不過(guò)并不是永久撤離北京市場(chǎng)，以后還是會(huì)進(jìn)一些中小百貨，不開(kāi)面積太大的店鋪，只做小柜臺(tái)。在渠道方面則對(duì)商場(chǎng)百貨、獨(dú)立店鋪或者超市賣場(chǎng)的外租區(qū)都沒(méi)有具體限制。

此前，網(wǎng)上還曾流傳有關(guān)于“SKINFOOD將撤離中國(guó)市場(chǎng)”的消息，對(duì)此，韓國(guó)SKINFOOD品牌在中國(guó)的全資子公司思親膚化妝品貿(mào)易(上海)有限公司日前在官網(wǎng)發(fā)出聲明，表示韓國(guó)SKINFOOD尤其重視中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)SKINFOOD的發(fā)展一直高度關(guān)注，應(yīng)市場(chǎng)變化，SKINFOOD一直在嘗試新的發(fā)展模式，從未有過(guò)撤出中國(guó)市場(chǎng)的想法。

公開(kāi)資料顯示，SKINFOOD是韓國(guó)平價(jià)化妝品品牌，于2008年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主打“對(duì)身體有益的食物對(duì)肌膚也同樣有益”的美食護(hù)膚主義，產(chǎn)品理念都來(lái)源于各種食材，“可以吃的化妝品”廣告語(yǔ)曾吸引不少年輕人目光，如蜂蜜活顏、黑糖光彩、青蘋果緊致、水蜜桃絲柔系列等。

大眾品牌的平庸“尷尬”

隨著信息不斷開(kāi)放，化妝品品牌的迭代速度也在不斷加快。有業(yè)內(nèi)專家直言，SKINFOOD已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，退出中國(guó)并不驚訝。

由于品牌定位為大眾平價(jià)產(chǎn)品，SKINFOOD的利潤(rùn)空間愈發(fā)有限。在一線城市，由于租金直線攀升，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，平價(jià)品牌平淡的業(yè)績(jī)很難覆蓋大店的成本。上述SKINFOOD相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，SKINFOOD面向北京市場(chǎng)仍然開(kāi)放加盟。加盟主在與代理商確定門店面積、選址等事項(xiàng)后，交5萬(wàn)元的保證金即可開(kāi)店，同一個(gè)加盟主在加盟到第三家店后即不再收取保證金。從代理商處訂貨的扣點(diǎn)政策是“四五扣”，即官方定價(jià)100元的商品，從代理商處的拿貨價(jià)是45元，加盟主可獲得55元的銷售收入。如果按照月銷售額3萬(wàn)-5萬(wàn)元來(lái)粗略計(jì)算，加盟主可獲得的月銷售收入約為1.6萬(wàn)-2.7萬(wàn)元，去掉人工成本、商場(chǎng)租金或扣點(diǎn)以及管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等各項(xiàng)雜費(fèi)后基本所剩無(wú)幾。

化妝品行業(yè)專家馮建軍在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，均價(jià)100元左右的外資大眾化妝品品牌在國(guó)內(nèi)生存空間已經(jīng)很有限，由于本身就定位平價(jià)，再有較高的進(jìn)口關(guān)稅，留給代理商、經(jīng)銷商各環(huán)節(jié)的毛利空間就會(huì)很少，不同銷售渠道的復(fù)合毛利需求難以滿足，讓許多代理商感到付出的勞動(dòng)、成本和太薄的利潤(rùn)根本不成正比。

“內(nèi)憂外患”夾擊

盡管SKINFOOD方面表示尚未放棄北京市場(chǎng)，也不會(huì)將品牌撤出中國(guó)，但是有分析認(rèn)為，與其他國(guó)外品牌對(duì)北京市場(chǎng)緊抓不懈、重點(diǎn)布局形成反差，從SKINFOOD北京閉店重新布局，也能看出其此前經(jīng)營(yíng)頗有不順，并將經(jīng)歷很大的市場(chǎng)考驗(yàn)。

SKINFOOD在華市場(chǎng)的發(fā)展面臨著內(nèi)憂外患。CIC灼識(shí)咨詢執(zhí)行董事王文華認(rèn)為，從SKINFOOD自身經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，在產(chǎn)品方面缺少代表性系列產(chǎn)品，和悅詩(shī)風(fēng)吟(innisfree)、菲詩(shī)小鋪(The Face Shop)等同類韓系品牌相比，鮮有產(chǎn)品記憶點(diǎn)。在品牌營(yíng)銷方面，SKINFOOD廣告投放面窄，長(zhǎng)期依靠自然銷售，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下容易受到其他品牌擠占。另外，受“薩德”事件和禁韓令影響，韓妝在華銷售額受政治事件影響也存在不穩(wěn)定性。

作為較早一批來(lái)華掘金的韓國(guó)化妝品品牌之一，SKINFOOD此時(shí)面對(duì)的中國(guó)消費(fèi)者和市場(chǎng)環(huán)境，與十年前相比也有巨大改變。在馮建軍看來(lái)，SKINFOOD要想“復(fù)活”中國(guó)市場(chǎng)，挑戰(zhàn)大于使命。馮建軍認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)不像幾年前那樣信息不對(duì)稱、購(gòu)買渠道單調(diào)，市場(chǎng)上每年都會(huì)涌入各種各樣的新興品牌。不僅有歐美品牌重點(diǎn)布局，國(guó)產(chǎn)品牌也在漸漸崛起，消費(fèi)者的選擇面太廣了，還有各種電商海淘、跨境購(gòu)等多樣化的購(gòu)物渠道。日韓化妝品在針對(duì)亞裔肌膚的研究上與歐美大牌對(duì)比相對(duì)有優(yōu)勢(shì)，但是要在產(chǎn)品、品牌方面真正贏得“90后”、“95后”年輕消費(fèi)者的認(rèn)可還是很有難度。

王文華表示，在新零售風(fēng)口的影響下，化妝品也開(kāi)始了新一輪布局，SKINFOOD的轉(zhuǎn)型發(fā)展應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)滿足年輕一代消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品，并利用線上線下創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)去激活市場(chǎng)新用戶，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，強(qiáng)化品牌形象。

記者 王曉然 徐天悅