十年漲價16次，如今消費者對于阿膠行業老大東阿阿膠價格的連番上漲已經司空見慣。昨日，東阿阿膠再發漲價公告，公司對旗下的重點產品東阿阿膠、復方阿膠漿、桃花姬阿膠糕出廠價上調15%，零售價也將相應調整。業內認為，隨著產品價格的持續上漲，東阿阿膠留下的低端市場已經被競爭對手分食。未來，東阿阿膠想“回頭”并不容易，只能繼續向高端發展。

價格十年漲16次

對于此次的價格上調，東阿阿膠表示，漲價有助于反哺上游原料，促進阿膠全產業鏈的持續發展。盡管在公告中未披露具體的漲價原因，但是東阿阿膠相關負責人向北京商報記者表示，驢皮供應緊張依然是漲價的根源。因為原料收購價格的持續上漲，公司比去年同期多支出了3億多元的收購成本。

北京商報記者發現，從2005年至今，東阿阿膠終端零售價十年間已從100多元/公斤漲至近4000元/公斤。漲價的幅度也隨著原料市場的供給變化呈現波動性調整。2011年，東阿阿膠旗下阿膠塊一次性提價60%;2012年，累計提價50%;2013年初，再次提價6%，隨后的7月，公司再次宣布淡季提價25%;2014年1月，東阿阿膠上調阿膠出廠價19%，零售價做相應的調整。同年9月，上調阿膠出廠價53%。今年4月，東阿阿膠再次調整旗下產品出廠價，上調幅度為25%。

不同的漲價幅度對應的是同一原因：原料緊缺。國家畜牧統計年鑒顯示，毛驢存欄量已由上世紀90年代的1100萬頭下滑到目前的500萬頭，并且還在以每年超過3%的速度下降。目前，全國阿膠生產企業共約100家，如果這些企業全部滿產，每年需要高達400萬張驢皮，但全國每年毛驢出欄量才200萬頭。

按兵不動的競爭者

然而耐人尋味的是，盡管東阿阿膠一直在強調原料緊缺造成產品提價，但業內其余幾家體量較大的企業在價格變動上卻并未跟進。

對比東阿阿膠十年提價16次的高頻率，競爭者福牌阿膠、同仁堂阿膠均采取按兵不動的戰略，少有的幾次提價也進行得相當隱秘。以同仁堂阿膠為例，近年只進行過兩次提價，分別是2012年將阿膠塊價格從每斤570元提升到690元;2014年提價30%，將阿膠塊價格提高到898元/斤。而東阿阿膠的頭號競爭者福牌阿膠只在2013年通過更換包裝的方式將每斤480元的阿膠塊悄然提價至每斤520元。

在東阿阿膠的官網上可以看到，500g的紅標阿膠塊價格為1986元，折合每克3.97元;等量的金標阿膠塊售價高達2398元，折合每克4.8元。相比之下，240g的精裝福牌阿膠片在天貓旗艦店上標價588元，折合每克2.45元;250g的同仁堂阿膠塊在天貓旗艦店的售價為616元，折合每克2.46元。僅從價格對比，東阿阿膠的產品價格幾乎相當于同業競爭者的兩倍。

兩極分化的市場格局

在東阿阿膠此次的提價名單中，桃花姬阿膠糕第二次上榜。相比東阿阿膠的其他產品，桃花姬阿膠糕是以保健食品而非中藥身份推向市場的。對于桃花姬阿膠糕的漲價，東阿阿膠相關負責人向北京商報記者透露，雖然桃花姬阿膠糕屬于快消食品范疇，但因為產品含有阿膠成分，因此漲價也在所難免。

北京商報記者發現，在東阿阿膠產品向高端市場日益靠攏的同時，福牌阿膠正在消化東阿阿膠甩下的中低端市場，近年來打折促銷不斷。在平價藥店，福牌阿膠正在通過買一送一等方式逐漸侵蝕東阿阿膠在平價超市的空間。

北京鼎臣醫藥管理咨詢中心負責人史立臣向北京商報記者表示，目前阿膠市場兩極分化的局面已經形成，主打高端市場的東阿阿膠未來很可能會壟斷整個上游市場，放棄的中低端市場則被福牌阿膠、同仁堂阿膠、太極阿膠等企業分食。

此外，史立臣特別指出，東阿阿膠主攻高端市場實際上也是身不由己，由于阿膠是單方制劑，行業壁壘低而競爭者眾，一旦出現市場空缺，競爭者就一擁而上。東阿阿膠已經沒辦法挽回失去的低端市場，只能繼續向高端進發。

北京商報記者 錢瑜 王瀟立