原標題：兔年“開門紅” 外貿(mào)人忙起來

作為拉動國民經(jīng)濟的三駕馬車之一，出口在青島城市發(fā)展中占據(jù)重要位置。2022年，青島外貿(mào)進出口額達到9117.2億元，實現(xiàn)了歷史性突破，青島正向著外貿(mào)萬億之城進發(fā)。在青島外貿(mào)破浪前行的征途中，外貿(mào)企業(yè)是支撐其發(fā)展的中流砥柱。對于青島大大小小的外貿(mào)企業(yè)而言，新的一年充滿了機遇和挑戰(zhàn)。青島外貿(mào)企業(yè)都在忙些什么？是否有源源不斷的訂單？今年都有哪些打算？帶著這些問題，記者走進青島多家外貿(mào)企業(yè)，看看它們的新春故事。

外貿(mào)企業(yè)滿負荷運轉(zhuǎn)

春節(jié)假期剛過，位于平度的青島宏瑞特食品有限公司就開始全員忙碌起來。工人們在車間里加班加點分揀果干，裝卸人員則把打包好的果脯制品裝箱，等到集裝箱貨車前來發(fā)貨，這些被打包好的果脯將被發(fā)往美國、泰國等地。為了保證訂單能按時交付，公司只好招聘更多的車間操作工人，原先負責行政、業(yè)務(wù)、后勤等崗位的人員全部去了各大招聘會網(wǎng)羅人才。

疫情三年，部分外貿(mào)企業(yè)遭遇了訂單的流失，但宏瑞特的外貿(mào)訂單卻不降反升，三年來每年的銷售額都能保持40%左右的增長。青島宏瑞特食品有限公司副總經(jīng)理郭丹道出了其中的秘密，“一方面我們通過批量采購降低了生產(chǎn)成本，另外一方面我們又加大自主研發(fā)力度提升了產(chǎn)品的品質(zhì)，這也使得我們的產(chǎn)品更具有市場競爭力。”

紡織服裝是青島的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，同時也是青島接單量最高的行業(yè)之一。青島錦尚興進出口有限公司是一家專業(yè)從事服裝進出口的外貿(mào)企業(yè)，其客戶主要集中在日本市場。青島錦尚興進出口有限公司總經(jīng)理鐘潔介紹，由于去年積壓的訂單比較多，今年工廠的生產(chǎn)排期已經(jīng)到了四月份左右，目前公司各個崗位都在滿負荷運轉(zhuǎn)。

令鐘潔感到欣慰的是，往年節(jié)后會出現(xiàn)的“用工荒”問題今年公司并沒有遇到，工人的返崗率達到了90%，而往年只有40%—50%左右。訂單方面，由于公司此前一直專注于日本市場，積累了眾多長期合作客戶，因此訂單也較為穩(wěn)定。

靠著一根繩子起家的青島海麗雅集團有限公司節(jié)后也投入到緊張的生產(chǎn)中來。公司相關(guān)負責人介紹，安全應(yīng)急方面訂單與去年相比基本持平，經(jīng)濟強勢復(fù)蘇的表現(xiàn)還未特別凸顯。特種繩纜的訂單量同比增長10%。該負責人同時表示，隨著公司發(fā)展的加快，公司需要補充高端營銷和技術(shù)管理人才，訂單量的增加也急需補充基層操作人員。

“出海”開拓更多新訂單

訂單是外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的生命線。伴隨著疫情防控形勢的變化，走出去開拓市場搶訂單成為眾多青島外貿(mào)企業(yè)今年的頭等大事。過去三年，外貿(mào)企業(yè)主要通過阿里巴巴、亞馬遜等跨境電商平臺聯(lián)系客戶。今年，不少企業(yè)都擬定了出國計劃。

宏瑞特食品的客戶主要集中在美國、東南亞等區(qū)域，今年，公司制定計劃希望能突破印度、俄羅斯、非洲這些新興市場。郭丹介紹，今年公司會到這些目標市場的國家參加展會，積極拓展市場。在郭丹看來，隨著公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本的下降以及品質(zhì)的提升，現(xiàn)在完全有底氣進入這些全新的市場，希望今年能在這些新興市場有所收獲。

作為繩纜行業(yè)的龍頭企業(yè)，海麗雅同樣制定了外貿(mào)訂單拓展計劃。海麗雅集團相關(guān)負責人介紹，他們將“走出去”開拓國際市場，參加“2023年德國杜塞爾多夫工業(yè)安全及健康展覽會”“2023年美國丹佛戶外運動用品展覽會Outdoor”，使中國制造的應(yīng)急救援裝備在國際市場占有一席之地。另外，還將繼續(xù)加大外貿(mào)平臺的投入力度，提升企業(yè)品牌及產(chǎn)品的宣傳推廣。

練好內(nèi)功謀求更大發(fā)展

在外貿(mào)企業(yè)紛紛出海尋求訂單之際，青島錦尚興進出口有限公司卻不走尋常路。對于公司總經(jīng)理鐘潔來說，2023年最重要的事情就是繼續(xù)深挖公司的生產(chǎn)能力。青島錦尚興進出口有限公司深耕日本市場多年，主要以品牌代工為主，有著穩(wěn)定的客戶和訂單。在鐘潔看來，與其拓展更多的客戶，不如先練好內(nèi)功深挖一個客戶，錦尚興目前代工日本一個快時尚品牌中的單個品類的服裝，在鐘潔的構(gòu)想中，未來可以拿下該品牌更多品類的服裝生產(chǎn)訂單，能把一個客戶做深做好，在拓展其他新客戶的時候也就更加得心應(yīng)手。

近年來，伴隨著人力、運輸?shù)雀黜棾杀镜奶嵘簧賴H知名服裝品牌將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到了東南亞，這也讓鐘潔感受到了一定的壓力。即便如此，鐘潔仍然對2023年充滿信心。“全世界沒有哪個國家有像中國這樣完善的服裝產(chǎn)業(yè)鏈和快速反應(yīng)能力，對于這些國際服裝品牌來說，它們不僅要求更低的成本，還要求更快的生產(chǎn)速度，中國制造在全球范圍內(nèi)依然具有較大優(yōu)勢。”

除了做精外貿(mào)訂單，鐘潔還將目光投向了內(nèi)貿(mào)訂單。“已經(jīng)有一些國內(nèi)服裝品牌找到我們合作，希望能為它們代工生產(chǎn)，但我們還是希望能再多考察考察，找到一些優(yōu)質(zhì)的品牌合作。”鐘潔說。

政府“組合拳”助企業(yè)搶訂單

當前，青島正朝著萬億外貿(mào)之城發(fā)起沖擊，政府更是打出“組合拳”助企業(yè)出海搶訂單。

近日，青島市商務(wù)局發(fā)布《2023年青島市走出去拓市場促招商搶訂單工作方案》（以下簡稱《方案》）以及配套制定的《青島市支持企業(yè)開拓國際市場的若干政策措施》（以下簡稱《政策》）正式出臺，打出了以“青赴全球 出海招商”的“方案+政策”組合拳。

本次出臺的《方案》是針對疫情防控措施調(diào)整后，圍繞全市24條重點產(chǎn)業(yè)鏈、梳理出100家擬拜訪境外企業(yè)招商引資目標庫、84家擬拜訪境外機構(gòu)招商引資目標庫、20個2023年重點組織的境外展會計劃，以及50個2023年推薦的境外展會計劃，與重點國別（地區(qū)）開展更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次開放合作。

觀海新聞/青島晚報 記者 李沛