原標(biāo)題：爆款!“徐哥哥”一場帶貨600萬

李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅主播的成名不僅讓人們了解到主播這個全新的職業(yè)，更吸引了越來越多的人加入到主播的行列。伴隨著青島互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，青島網(wǎng)紅群體也在迅速發(fā)展壯大，他們中有擁有百萬粉絲的知名網(wǎng)紅，有從主持人跨界成為網(wǎng)紅主播，也有企業(yè)家親自上陣為自家產(chǎn)品帶貨。伴隨著“雙十一”的臨近，青島的網(wǎng)紅們都忙碌起來。

青島小哥“海蠣子味”本土網(wǎng)紅轉(zhuǎn)戰(zhàn)多地

“徐哥哥”原名徐聰敏，是青島頗具名氣的網(wǎng)紅。徐哥哥創(chuàng)辦的“即墨街qd拍”短視頻平臺主要以方言搞笑、深度正能量為主，鮮明的特色為徐哥哥積累了百萬粉絲。龐大的粉絲體量也讓徐哥哥成為了各大品牌的座上賓。臨近“雙十一”，“徐哥哥”檔期早已被排滿。他輾轉(zhuǎn)全國各地為企業(yè)直播帶貨，還帶領(lǐng)團(tuán)隊為客戶拍攝各種創(chuàng)意視頻。在徐哥哥的朋友圈里，幾乎每個星期都有在全國不同城市的“打卡”，伴隨著徐哥哥在全國知名度的日漸提高，不少企業(yè)找上門來希望徐哥哥為自家產(chǎn)品帶貨。“雙十一”臨近，徐哥哥有時連續(xù)直播長達(dá)12小時，常常到凌晨4時才能收工休息，最高一場直播銷售額達(dá)到600萬元，超強帶貨能力讓他躋身抖音達(dá)人榜第19位。

徐哥哥的成名始于“即墨街拍”短視頻平臺的創(chuàng)建。從小就喜歡表演的他希望能像黃渤一樣給大家?guī)g樂。他想創(chuàng)建一個平臺，通過搞笑、幽默的風(fēng)格為大家減壓，無論是即墨本地人，還是身處異鄉(xiāng)的即墨人，希望這股“海蠣子味”的視頻能給大家傳遞歡樂。 2018年，徐哥哥拍攝了一個名為《愛心傳遞，溫暖這座城》的公益短片，劇情圍繞“愛心傳遞”展開：環(huán)衛(wèi)工撿錢包送還，錢包失主扶起摔倒的小女孩，小女孩帶老奶奶過馬路……隨著畫面變換，愛心一路傳遞下去，最后熱心市民給環(huán)衛(wèi)工送來礦泉水，這個視頻也讓徐哥哥成為“青島方言代言人”。

徐哥哥的網(wǎng)紅之路并非一帆風(fēng)順。即墨街拍創(chuàng)建初期，團(tuán)隊5個人雄心壯志，想象著即墨街拍被觀眾熟知的那一天。但很快他們就被現(xiàn)實“上了一課”。沒有編寫經(jīng)驗，作品缺乏包袱;沒有專業(yè)的攝像，作品質(zhì)量跟不上;缺乏表演基礎(chǔ)，呈現(xiàn)作品非常生硬;資金有限，沒有好的錄像以及后期制作設(shè)備……他們在設(shè)備和技術(shù)的雙重壓力下摸索前行。天道酬勤，隨著粉絲的不斷增長以及視頻質(zhì)量的持續(xù)提升，大量的留言讓團(tuán)隊士氣大振。

老板帶貨 變身網(wǎng)紅為產(chǎn)品代言

青島金雨林生物有限公司總經(jīng)理王德偉今年“雙十一”格外忙碌，除了要做好公司生產(chǎn)的食用玫瑰花的線下促銷外，還要化身網(wǎng)絡(luò)主播在各大直播平臺上為自家產(chǎn)品代言。幾乎每天，網(wǎng)名“玫瑰王子”的他都要和員工一起上陣，為公司經(jīng)營的玫瑰花產(chǎn)品做直播。雖然成為網(wǎng)紅的時間并不長，但王德偉已經(jīng)摸索出了一套自己的“直播經(jīng)”。王德偉發(fā)現(xiàn)，單純的產(chǎn)品介紹已經(jīng)很難吸引粉絲的注意，于是他邀請一些魔術(shù)師、歌手來到自己的直播間，將產(chǎn)品介紹融入各種趣味小游戲中，讓粉絲們對產(chǎn)品的印象更加深刻。讓王德偉感到自豪的是，自己的直播戰(zhàn)績還不錯，當(dāng)其他主播還在拼銷量的同時，他已經(jīng)通過直播為自己招到了7個代理。王德偉認(rèn)為，企業(yè)還是應(yīng)該堅持線上線下兩條腿走路，這樣才能走得更穩(wěn)。

“90后”“00后”是主播群體的主力軍，生于1970年的王德偉為何會走上主播之路。王德偉坦言，自己的主播之路始于今年年初，突如其來的疫情讓公司主打的玫瑰花產(chǎn)品的銷售遇到了難題，公司不得不通過直播帶貨的方式進(jìn)行銷售。最初，王德偉請來了專業(yè)的團(tuán)隊，希望為產(chǎn)品拍攝視頻短片，但高昂的報價讓王德偉有些猶豫。最后，王德偉和同事決定親自上陣，作為公司的總經(jīng)理，王德偉必須要沖到前面。直播初期，作為新手的王德偉面對鏡頭頗有些不適應(yīng)，但伴隨著直播銷售收入的不斷上漲，王德偉逐漸找到了感覺，變換著各種花樣直播，成為了名副其實的網(wǎng)紅。

專業(yè)主播 風(fēng)光背后也有無奈心酸

2019年底，曾經(jīng)從事過服裝銷售、參與過節(jié)目錄制的孫海盟跨界成為了一名主播。伴隨著“雙十一”的到來，孫海盟也忙碌了起來，他不僅要親自上陣帶貨，更要指導(dǎo)公司的新晉主播們。在他看來，主播這份工作與主持人類似，都需要極強的表達(dá)能力。孫海盟告訴記者，主播的工作就是要將產(chǎn)品形象生動地介紹給直播間里的觀眾。以銷售服裝為例，服裝店導(dǎo)購在向客人推薦衣服的時候可以通過實物，讓消費者感受到服裝的款式和質(zhì)地，但是在直播間里，必須要通過語言就能讓消費者感受到衣服的品質(zhì)并產(chǎn)生下單意愿，這也要求主播對產(chǎn)品非常了解。孫海盟一直記得自己第一次走進(jìn)直播間的情景，雖然有著豐富的舞臺經(jīng)驗，當(dāng)獨自面對鏡頭時，還是有一種無所適從的感覺。

事實上，主播這份工作在風(fēng)光背后也有很多無奈和心酸。孫海盟介紹，對于一些不太知名的主播來說，由于粉絲量并不算太大，觀看直播的粉絲也十分有限，但即便直播間里一個粉絲也沒有，主播也要充滿激情地對產(chǎn)品進(jìn)行推薦，因為隨時會有網(wǎng)友進(jìn)入直播間。此外，主播還需要面對來自粉絲正面或負(fù)面的評論，當(dāng)主播與粉絲產(chǎn)生共鳴的時候會調(diào)動主播的積極性，但當(dāng)彈幕上出現(xiàn)負(fù)面評論的時候也會對主播的情緒造成一定的影響，這時候就十分考驗主播的個人心理素質(zhì)，對于一個合格的主播來說，必須要持續(xù)保持積極的情緒繼續(xù)直播。

觀海新聞/青島晚報 記者 李沛