原標(biāo)題：抗擊疫情“下半場(chǎng)” 青島三家外貿(mào)企業(yè)的“逆勢(shì)生長(zhǎng)”

好不容易熬過(guò)了2月份國(guó)內(nèi)疫情暴發(fā)導(dǎo)致的生產(chǎn)“停擺”，卻又在3月份開(kāi)始遭遇國(guó)外疫情蔓延導(dǎo)致的銷(xiāo)售“休克”，外貿(mào)圈由此流行起一句話：國(guó)內(nèi)打完上半場(chǎng)，國(guó)外接力下半場(chǎng)，外貿(mào)企業(yè)打滿(mǎn)全場(chǎng)。

危局已至，困守觀望無(wú)異于坐以待斃。當(dāng)國(guó)家和地方接連出臺(tái)政策努力“穩(wěn)住外貿(mào)基本盤(pán)”，身處暴風(fēng)眼中的外貿(mào)企業(yè)，又該如何穩(wěn)住心神、保持定力?記者近日采訪的青島三家外貿(mào)企業(yè)，無(wú)論是遭受疫情“黑天鵝”的當(dāng)頭棒喝，還是因行業(yè)特殊性暫時(shí)贏得了騰挪時(shí)間，但無(wú)一例外都在全力危中尋機(jī)、加速脫“疫”求生。他們的故事，或許會(huì)給正在疫情中上下求索的外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)啟發(fā)。

三碩生產(chǎn)車(chē)間包裝線上，工人正在忙碌。

聽(tīng)完銷(xiāo)售分享，有客戶(hù)第二天就增加了８?jìng)€(gè)集裝箱的訂單

青島三碩健康科技有限公司，位于城陽(yáng)區(qū)青大工業(yè)園。這家中外合資企業(yè)主要產(chǎn)品為蹦床、跑步機(jī)、力量型健身器材，大多出口歐洲和美國(guó)，部分內(nèi)銷(xiāo)。記者走進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間，耳聽(tīng)機(jī)械作業(yè)聲音不斷，眼見(jiàn)工人們正在生產(chǎn)線上緊張有序地忙碌。

“我們這家工廠有兩大生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)蹦床和健身器，目前訂單已經(jīng)排到了7月份。”公司國(guó)際業(yè)務(wù)中心主管楊麗云對(duì)記者說(shuō)，部分歐洲客戶(hù)現(xiàn)在賣(mài)斷了貨，緊急新增了訂單，而且對(duì)時(shí)效性要求很高，提出不走海運(yùn)，改走鐵路，寧愿承擔(dān)更高的運(yùn)費(fèi)。在城陽(yáng)區(qū)委區(qū)政府“頂格協(xié)調(diào)”下，公司已經(jīng)簽下了中歐班列第一個(gè)合同，定了3個(gè)集裝箱。

公司執(zhí)行副總裁孫麗娜告訴記者，和很多外貿(mào)企業(yè)一樣，在國(guó)內(nèi)疫情嚴(yán)重的時(shí)候，面臨的主要問(wèn)題是客戶(hù)不停催單，可復(fù)工復(fù)產(chǎn)難，就是交不出貨。國(guó)外疫情暴發(fā)后，當(dāng)很多企業(yè)因?yàn)橛唵螖嘌率较碌纯嗖豢皶r(shí)，三碩公司的海外訂單數(shù)量卻不降反增，目前公司三家工廠的訂單生產(chǎn)都已經(jīng)排到了今年7月份。

逆勢(shì)增長(zhǎng)，有何妙招?

孫麗娜向記者介紹，公司1月22日開(kāi)始春節(jié)假期，董事長(zhǎng)朱希龍1月23日就緊急召開(kāi)高管會(huì)議，成立防疫小組，就如何應(yīng)對(duì)疫情作了周密部署。在整個(gè)春節(jié)期間，公司管理層每?jī)扇炀烷_(kāi)一次會(huì)，探討疫情發(fā)展態(tài)勢(shì)和國(guó)家政策導(dǎo)向，并為復(fù)工復(fù)產(chǎn)提前制定了十幾個(gè)規(guī)章制度，保證了2月10日公司順利復(fù)工并以最快速度復(fù)產(chǎn)。

在國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)嚴(yán)峻的2月份，公司與海外客戶(hù)通過(guò)郵件、電話等方式，持續(xù)保持“透明的、真誠(chéng)的溝通”，讓世界各地的客戶(hù)真實(shí)地了解“中國(guó)發(fā)生了什么事情，中國(guó)政府正在做什么，公司正在做什么”。“客戶(hù)對(duì)公司情況也都表示了理解，沒(méi)有出現(xiàn)一起訂單延期交付導(dǎo)致的合同糾紛。”楊麗云說(shuō)。

更為重要的是，公司的業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，密切關(guān)注著自家產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售曲線。在1、2月份，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上哪些產(chǎn)品最好賣(mài)、哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定、哪些產(chǎn)品滯銷(xiāo)，公司都一一作出分析。“2月初，我們產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量就開(kāi)始往上跑，尤其是能在家里用的小型健身器，在京東、小米有品等第三方平臺(tái)上的銷(xiāo)量差不多增長(zhǎng)了2倍到4倍。”孫麗娜認(rèn)為，疫情期間“宅”家，對(duì)線下銷(xiāo)售是個(gè)打擊，但對(duì)線上銷(xiāo)售則有刺激作用。

掌握市場(chǎng)走向并做好細(xì)致分析后，3月5日起，公司通過(guò)視頻會(huì)議系統(tǒng)，與歐美客戶(hù)挨個(gè)開(kāi)會(huì)，分享國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售曲線。“大家都是第一次遇到疫情，不知道市場(chǎng)會(huì)是什么樣子，既然我們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)先行體驗(yàn)一把了，就想拿出來(lái)分享給國(guó)外客戶(hù)，建議他們有些產(chǎn)品往后推遲，有些產(chǎn)品提前上，抓住眼前的銷(xiāo)售季。”孫麗娜說(shuō)，在溝通前，大部分客戶(hù)其實(shí)特別茫然，想把訂單取消或推遲。聽(tīng)完公司的分享后，他們就改變了觀念，重新樹(shù)立了信心。美國(guó)的一個(gè)客戶(hù)，在開(kāi)完溝通會(huì)的第二天，就緊急新增了8個(gè)集裝箱的訂單。

事實(shí)證明，這種搶抓時(shí)機(jī)的主動(dòng)分享，發(fā)揮了“穩(wěn)訂單”的關(guān)鍵作用。一段時(shí)間后，歐美多個(gè)國(guó)家的健身器材銷(xiāo)售表現(xiàn)，慢慢向國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售曲線看齊。“海外客戶(hù)一方面對(duì)我們的能力表示認(rèn)可，另一方面迅速反應(yīng)，根據(jù)我們分享的銷(xiāo)售曲線和當(dāng)?shù)氐那闆r，對(duì)產(chǎn)品訂單進(jìn)行了調(diào)整。”楊麗云表示，今年截至目前，只有一個(gè)英國(guó)客戶(hù)因?yàn)閾?dān)心庫(kù)存壓力取消了一個(gè)訂單，總體看來(lái)公司的訂單數(shù)量不降反增，預(yù)計(jì)今年二季度將同比增長(zhǎng)25%。“通過(guò)這次疫情考驗(yàn)，還有歐美客戶(hù)覺(jué)得我們很靠譜、很實(shí)在，正在溝通讓我們做他們產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)代理，幫助他們的產(chǎn)品在中國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)。”

近段時(shí)間，孫麗娜整天忙個(gè)不停，每天都要與客戶(hù)開(kāi)會(huì)，“早晨開(kāi)美國(guó)的會(huì)，晚上開(kāi)歐洲的會(huì)”。“行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)關(guān)掉了、生意很少，我們現(xiàn)在其實(shí)挺幸運(yùn)的，這是我們爭(zhēng)取的結(jié)果，接下來(lái)必須繼續(xù)努力，如果什么都不去做，我們可能也早就陷入困境了。”孫麗娜說(shuō)，面對(duì)疫情大考，企業(yè)被逼走出“舒適區(qū)”，對(duì)產(chǎn)品路線、供應(yīng)鏈條、管理流程、客戶(hù)服務(wù)、風(fēng)控舉措等進(jìn)行重新梳理和強(qiáng)化。這些后期都會(huì)固化成為公司制度，作為公司成長(zhǎng)的一部分留下來(lái)，公司思路會(huì)更清晰、運(yùn)作將更高效。

這次疫情，也讓三碩公司意外地收獲了新發(fā)展機(jī)遇。在國(guó)際海運(yùn)、空運(yùn)通道不暢的情況下，中歐班列作為戰(zhàn)略通道的作用凸顯，商務(wù)部也曾專(zhuān)門(mén)印發(fā)通知提出11條舉措，要求進(jìn)一步發(fā)揮中歐班列作用應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情做好穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資促消費(fèi)工作。得益于城陽(yáng)區(qū)相關(guān)部門(mén)的大力協(xié)調(diào)，三碩產(chǎn)品于4月17日首次通過(guò)中歐班列發(fā)出了三個(gè)集裝箱，2885臺(tái)產(chǎn)品運(yùn)到歐洲僅需20天左右。與海運(yùn)所需的45天相比，這大大縮短了運(yùn)輸周期。目前，城陽(yáng)區(qū)商務(wù)局已梳理出像三碩這樣訂單量大、有出口需求的企業(yè)名單，建立微信交流群，努力幫助企業(yè)爭(zhēng)取中歐班列運(yùn)費(fèi)的“組團(tuán)優(yōu)惠”。

搭上中歐班列這趟快車(chē)，不僅讓歐洲客戶(hù)們?cè)缭缒玫搅水a(chǎn)品、趕上了銷(xiāo)售季，更有利于企業(yè)提高在歐洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。孫麗娜介紹，公司的歐洲客戶(hù)基本都還保留著當(dāng)?shù)毓┴浬蹋驗(yàn)樗鼈冸m然價(jià)格高但運(yùn)輸周期短，可以快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。如今，三碩產(chǎn)品登上中歐班列，對(duì)歐洲市場(chǎng)的供應(yīng)周期縮短一半，以后在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力也必將更強(qiáng)。

記者手記

疫情之下，商品出口受到較大的沖擊，但新風(fēng)口也逐步顯露。不只是醫(yī)療防護(hù)物資，室內(nèi)娛樂(lè)健身出口產(chǎn)品，訂單也都出現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在外貿(mào)企業(yè)普遍承壓的形勢(shì)下，三碩公司此時(shí)的從容，不能排除一定的行業(yè)運(yùn)氣成分，但更重要的是第一時(shí)間采取行動(dòng)，“外保渠道、內(nèi)保產(chǎn)能”：國(guó)內(nèi)疫情發(fā)生之初，他們與海外客戶(hù)進(jìn)行密切溝通，阻止了可能發(fā)生的訂單轉(zhuǎn)移;國(guó)外疫情蔓延之后，他們又憑借對(duì)市場(chǎng)的洞察，幫助客戶(hù)穩(wěn)定了市場(chǎng)預(yù)期，也為自身挖掘出新的商機(jī)。還是那句話，機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人。

開(kāi)拓多元市場(chǎng)，“雞蛋”沒(méi)有都裝在一個(gè)籃子里

與孫麗娜相比，同為外貿(mào)企業(yè)高管的江城，顯得更為焦慮一些。

他是城陽(yáng)區(qū)一家水產(chǎn)加工企業(yè)的副總經(jīng)理。這家企業(yè)擁有全球深海野生海鮮采購(gòu)、加工、出口、銷(xiāo)售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，原材料從俄羅斯及歐洲其他國(guó)家采購(gòu)，加工在城陽(yáng)進(jìn)行，絕大多數(shù)產(chǎn)品出口到歐洲。這種操作流程，決定了該企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都擺脫不了疫情全球蔓延的影響。

首先是原材料供應(yīng)。雖然海上捕撈受疫情影響較小，原材料供應(yīng)的數(shù)量和價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定，但是海運(yùn)成本卻在上漲。江城粗略估計(jì)，今年以來(lái)，海運(yùn)成本漲幅約為20%至30%，只是由于運(yùn)輸費(fèi)用只占行業(yè)總體成本的2%到5%，所以，這個(gè)幅度的運(yùn)費(fèi)上漲“還是可以接受的”。

再說(shuō)加工環(huán)節(jié)。江城告訴記者，往年，公司的排產(chǎn)時(shí)間是11個(gè)月，只有春節(jié)停工1個(gè)月，今年受疫情影響一線工人復(fù)工晚了1個(gè)月，全年加工時(shí)間也就縮短到10個(gè)月，僅此一項(xiàng)，預(yù)計(jì)全年加工量至少會(huì)下降10%左右。

公司現(xiàn)有工人五六百人，其中70%是省外人員，往年正月初十之前就全部復(fù)工復(fù)產(chǎn)了，可今年2月10日(正月十七)企業(yè)復(fù)工時(shí)，車(chē)間里工人返崗率只有20%，當(dāng)時(shí)面臨的困難是有原材料、有訂單，但人手緊張、產(chǎn)能不足。進(jìn)入3月份，情況發(fā)生逆轉(zhuǎn)：隨著國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)，工人基本返崗，產(chǎn)能恢復(fù)了，可國(guó)外疫情形勢(shì)卻越來(lái)越嚴(yán)峻，企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)訂單減少、有貨賣(mài)不出去的難題。

江城說(shuō)，去年歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)持續(xù)低迷，公司的主打產(chǎn)品狹鱈魚(yú)片已在國(guó)外市場(chǎng)形成了庫(kù)存，今年的預(yù)期本來(lái)就偏低。如今疫情肆虐之下，歐洲酒店、餐飲消費(fèi)基本停滯，食材需求銳減，餐飲行業(yè)客戶(hù)要么提出“暫停發(fā)貨”，要么直接取消訂單。

但是，商場(chǎng)、超市等面向大眾和家庭的消費(fèi)則比較穩(wěn)定。由于居家隔離、出門(mén)減少，居家消費(fèi)增加，有的歐洲商超甚至出現(xiàn)了貨架被搶空的情況。這種集中爆發(fā)式購(gòu)物，使得公司一些罐頭類(lèi)、冷凍類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)了銷(xiāo)量激增，不少客戶(hù)還緊急追加了訂單。“當(dāng)然，這種增長(zhǎng)是階段性的特殊現(xiàn)象，基本不可持續(xù)。疫情還在不斷發(fā)展，全年銷(xiāo)售情況還有待繼續(xù)觀察。”江城對(duì)市場(chǎng)保持著清醒的思考。

值得慶幸的是，得益于多年來(lái)在歐洲市場(chǎng)的深耕細(xì)作，以及提前布局多點(diǎn)開(kāi)拓，江城所在公司的出口訂單中，70%對(duì)接的是商超零售，餐飲終端占比不足30%。所以，比起一些訂單客戶(hù)單一或過(guò)于集中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司總體來(lái)說(shuō)“日子還算過(guò)得去”，目前也正在加大力度開(kāi)拓海外商超端市場(chǎng)。

“幸虧沒(méi)有把雞蛋都裝進(jìn)一個(gè)籃子里!現(xiàn)在有的同行企業(yè)，正面臨‘干還是不干’的生死抉擇。干吧，沒(méi)有訂單，產(chǎn)品賣(mài)不出去;不干吧，工廠關(guān)門(mén)，資金斷流，經(jīng)營(yíng)更是難以為繼。”江城認(rèn)為，此次危機(jī)給外貿(mào)人上的第一堂課就是，如果外貿(mào)工廠大部分產(chǎn)值和訂單，來(lái)自于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)客戶(hù)，這樣的生存狀態(tài)其實(shí)非常脆弱，客戶(hù)一咳嗽，廠家就要感冒。不久前東莞一家著名成表廠因?yàn)楹Ｍ庾畲罂蛻?hù)取消了訂單而宣布停產(chǎn)，就是一個(gè)慘痛的教訓(xùn)。

江城的另一個(gè)“小確幸”，是公司早已布局的內(nèi)銷(xiāo)、外貿(mào)“兩條腿走路”，也在提高企業(yè)對(duì)疫情的“免疫力”方面發(fā)揮了積極作用。

公司近年來(lái)發(fā)力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銷(xiāo)售終端涵蓋品牌專(zhuān)賣(mài)店、連鎖超市，還成立了專(zhuān)門(mén)的電商公司，通過(guò)京東等第三方平臺(tái)大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。粗略估算，在2、3月份，公司的方便包裝產(chǎn)品國(guó)內(nèi)零售銷(xiāo)量增加了20%至30%。

外需不足、內(nèi)需來(lái)補(bǔ)。江城相信，隨著國(guó)內(nèi)水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)重新開(kāi)張，公司的大包裝產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)量也將逐漸回暖，在海外市場(chǎng)走勢(shì)短期內(nèi)并不樂(lè)觀的形勢(shì)下，這將成為企業(yè)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

記者手記

值此特殊時(shí)期，海外市場(chǎng)需求只是“短暫性萎縮”，而不是“不復(fù)存在”。但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)們最擔(dān)心的還不是短期沒(méi)有訂單，而是怕疫情過(guò)后企業(yè)被擠出全球產(chǎn)業(yè)鏈。面臨疫情影響的種種不確定性，很多領(lǐng)域的訂單似乎只能等待恢復(fù)。在等待的日子里，外貿(mào)企業(yè)唯一能確定的是必須自救。當(dāng)前，外貿(mào)企業(yè)普遍的調(diào)整方向是向內(nèi)需市場(chǎng)切換。或許，真正能使外貿(mào)企業(yè)脫離疫情“重災(zāi)區(qū)”的，還是及時(shí)地復(fù)工復(fù)產(chǎn)，以及見(jiàn)事早、行動(dòng)快的“多條腿走路”。

海利爾藥業(yè)產(chǎn)品正在裝車(chē)外運(yùn)。 (□記者肖芳報(bào)道)

內(nèi)外貿(mào)雙線發(fā)力，即便出運(yùn)受阻也未形成壓貨

城陽(yáng)區(qū)的海利爾藥業(yè)集團(tuán)始創(chuàng)于1999年，位列我國(guó)農(nóng)化行業(yè)前三名、中國(guó)農(nóng)藥出口額前30強(qiáng)。

“我剛剛從財(cái)務(wù)拿到的數(shù)據(jù)是，今年一季度，我們的外貿(mào)銷(xiāo)售額除原藥外同比有增長(zhǎng)，漲幅約為20%。”公司外貿(mào)部門(mén)負(fù)責(zé)人牛玉玲告訴記者。目前，公司的殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、除草劑、肥料等外貿(mào)產(chǎn)品，主要銷(xiāo)往中東、非洲、東南亞、中南美等四個(gè)區(qū)域的60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

外貿(mào)出口在海利爾銷(xiāo)售收入中占比約為35%。牛玉玲表示，作為國(guó)家定點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓是集團(tuán)公司七大戰(zhàn)略之一，正在加大力度布局發(fā)力。這種“向外看齊”的市場(chǎng)調(diào)整，源于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷：據(jù)測(cè)算，全球農(nóng)藥市場(chǎng)容量約為600億美元，2030年全球人口將比現(xiàn)在增加10億人，達(dá)到頂峰，農(nóng)藥需求預(yù)計(jì)每年會(huì)增加2%至3%。“國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，而國(guó)外需求則有增長(zhǎng)空間，所以公司的戰(zhàn)略方向有所調(diào)整，未來(lái)外貿(mào)占比還會(huì)繼續(xù)增加。”牛玉玲說(shuō)。

疫情全球蔓延，春耕不會(huì)延期。農(nóng)藥和肥料是剛需，海利爾在年初仍迎來(lái)了訂單的季節(jié)性上漲，而且這輪上漲比往年來(lái)得更早。這是因?yàn)椋磕甏杭驹谏虾Ｅe辦的“CAC國(guó)際農(nóng)化展”(中國(guó)國(guó)際農(nóng)用化學(xué)品及植保展覽會(huì))因疫情取消，國(guó)內(nèi)外客戶(hù)省去了展會(huì)洽談、行情調(diào)查的環(huán)節(jié)，直接下了訂單。

值得慶幸的一點(diǎn)是，海利爾的生產(chǎn)周期與國(guó)內(nèi)疫情發(fā)展進(jìn)程正好有一個(gè)“時(shí)間差”。企業(yè)生產(chǎn)所需原材物料，大部分都是在國(guó)內(nèi)采購(gòu)，而且按照行業(yè)特點(diǎn)，農(nóng)業(yè)企業(yè)一般每年10月份開(kāi)始原材料冬儲(chǔ)，11月至次年1月是生產(chǎn)旺季，2月進(jìn)入發(fā)貨高峰。所以，2月10日復(fù)工時(shí)，盡管公司4家工廠的一線工人復(fù)工率僅為50%，但由于提前進(jìn)行了備貨，2月下旬的訂單發(fā)貨基本沒(méi)有受到影響。

挑戰(zhàn)始于3月下旬，海外訂單數(shù)量穩(wěn)定甚至微上漲，可國(guó)際物流受到了疫情影響。海運(yùn)方面，船公司艙位緊張，海運(yùn)費(fèi)上漲，個(gè)別國(guó)家港口每個(gè)集裝箱的費(fèi)用從1000美元漲到了兩三千美元;空運(yùn)方面，爆倉(cāng)嚴(yán)重，有時(shí)排隊(duì)兩個(gè)多星期才能等到艙位，費(fèi)用也從原先的每公斤30多元漲到了80多元。“運(yùn)費(fèi)上漲，客戶(hù)采購(gòu)成本增加，出運(yùn)時(shí)間不能有效保障，在一定程度上影響了訂單的交付。”牛玉玲說(shuō)，雖然已經(jīng)出現(xiàn)了貨物延期交付，但是并沒(méi)有出現(xiàn)違約糾紛，“疫情導(dǎo)致實(shí)在訂不上航次，大部分客戶(hù)也都理解，遇到問(wèn)題大家一起想辦法”。

盡管產(chǎn)品外運(yùn)受到了一些阻礙，但海利爾并未出現(xiàn)嚴(yán)重壓貨現(xiàn)象。這是因?yàn)楣緝?nèi)貿(mào)、外貿(mào)融合度較高，很多產(chǎn)品都是“兩條腿走路”，可以互相補(bǔ)充、轉(zhuǎn)嫁壓力：出口外運(yùn)受阻的產(chǎn)品，可以轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，內(nèi)銷(xiāo)受阻的產(chǎn)品，在證件等齊全的情況下，可以轉(zhuǎn)為出口，企業(yè)處理起來(lái)比較靈活。

雖然疫情全球蔓延為外貿(mào)增加了很多不確定性因素，但持續(xù)穩(wěn)定甚至上揚(yáng)的訂單數(shù)量，讓海利爾人多了一份安穩(wěn)和底氣。這得益于在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略引領(lǐng)下，海利爾已經(jīng)與全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立起貿(mào)易伙伴關(guān)系，特別是近年來(lái)，在“一帶一路”沿線國(guó)家業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)基本保持在30%左右，并在巴西、阿根廷、菲律賓、緬甸分別建立了辦事處。

來(lái)自各級(jí)政府部門(mén)的支持，也讓海利爾對(duì)未來(lái)有更多信心。例如，每個(gè)出口訂單都需要辦理的“農(nóng)藥進(jìn)出口放行通知”，原先需要打印紙質(zhì)版蓋章后快遞寄到位于省城的山東省農(nóng)藥檢定所，全程需要兩三天，現(xiàn)在改為網(wǎng)上申報(bào)，大大簡(jiǎn)化流程，次日就能辦出來(lái)。

牛玉玲還特別提到了出口信用保險(xiǎn)政策。這項(xiàng)由國(guó)家財(cái)政提供保險(xiǎn)準(zhǔn)備金的政策性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，可以在出口商因進(jìn)口商的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)或政治風(fēng)險(xiǎn)而遭受損失時(shí)提供80%至90%的賠償。按照青島市相關(guān)規(guī)定，外貿(mào)企業(yè)投保短期出口信用保險(xiǎn)的保費(fèi)可獲得60%補(bǔ)助，其中小微企業(yè)為100%補(bǔ)助。

牛玉玲表示，對(duì)于一些疫情危險(xiǎn)區(qū)域，公司加大了對(duì)出口信用保險(xiǎn)政策的使用力度，除了全部預(yù)付款的客戶(hù)，基本實(shí)現(xiàn)對(duì)所有訂單投保，目前已經(jīng)收到了個(gè)別延期付款訂單的賠付。“當(dāng)然，出信保只能起到一個(gè)杠桿作用，企業(yè)還是要加大對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)控制力度。我們不依賴(lài)這個(gè)政策，但有這個(gè)政策扶持，做業(yè)務(wù)時(shí)能更有保障一些。”

據(jù)海利爾公共關(guān)系部相關(guān)負(fù)責(zé)人員介紹，在疫情特殊時(shí)期，國(guó)家、省、市、區(qū)四級(jí)出臺(tái)的各類(lèi)扶持政策，也讓企業(yè)頗為受益。例如，農(nóng)藥企業(yè)被納入疫情防控重點(diǎn)保障物資生產(chǎn)企業(yè)，享受相關(guān)扶持政策;財(cái)政部印發(fā)公告將植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等380項(xiàng)產(chǎn)品出口退稅率提高至9%。此外，階段性減免社保單位繳費(fèi)、復(fù)工新吸納就業(yè)每人補(bǔ)貼1000元、不裁員企業(yè)返還上年度繳納失業(yè)保費(fèi)的50%、城陽(yáng)區(qū)財(cái)政按照50%補(bǔ)貼員工返崗交通費(fèi)用并按照每人1000元標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼企業(yè)職工返青后的隔離觀察等一攬子扶持政策，也進(jìn)一步為企業(yè)減輕了負(fù)擔(dān)。

記者手記

數(shù)據(jù)顯示，在外貿(mào)整體下降的態(tài)勢(shì)下，一季度我省對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口1454億元，同比增長(zhǎng)12%，占同期我省外貿(mào)進(jìn)出口總值的32.5%。這是近年來(lái)積極參與“一帶一路”建設(shè)取得顯著成效的一個(gè)重要體現(xiàn)。宏觀數(shù)據(jù)具象到實(shí)體經(jīng)濟(jì)肌體之上，受益者便是像海利爾這樣聚焦“一帶一路”沿線市場(chǎng)的外貿(mào)出口企業(yè)。這種全球多點(diǎn)布局、內(nèi)外雙線發(fā)力，讓企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷(xiāo)售區(qū)域結(jié)構(gòu)，降低對(duì)疫情嚴(yán)重地區(qū)的出口依存度，實(shí)現(xiàn)“西方不亮東方亮”，提高對(duì)全球市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力。本報(bào)記者　肖芳

(應(yīng)受訪者要求，文中“江城”為化名)